网络营销获取客户的有效方法.docVIP

随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的 企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名中抢得 先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是 95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网 站的企业每天都在流 失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施营销自动化。 　　潜在客户信息的获取是网络营销的目标 　　众多企业在实施网络营销时，对有哪些信誉好的足球投注网站引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网 站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业 的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式 ”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不 难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务 策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围 和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容， 将极大提高营销效能。 　　网站结构和内容是留住客户的关键 　　内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策 略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，分析 企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求；分析营销过程 ，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是 实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴 趣访问者、需求访问者等。 营销案例分析： httP:// 　　互动是网络营销的日常工作 　　互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互 动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的， 但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果 需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个 客户，这正在成为网络营销的主要手段；网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注 册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品 介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的 产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，以此类推，可以设计更多的内容来满足客户需要， 客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信 息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册 的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还 有：客户留言、在线广播、集成短信等。 　　管好客户信息，才能提高销售 　　作为专注于精益效果的营销服务商北京世纪微码，建议实施网络营销的企业，要完整管理好 潜在客户信息，才能保障对销售的持续帮助。对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信 息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将 其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来 判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方 案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否 是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘 ，这样就能提高销售。 　　在这个客户导向???时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，基于有哪些信誉好的足球投注网站 引擎的网络营销，将成为一种有效获取客户的方法。