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景泰县工商局经纪人培训班讲义 一、农产品经纪人的概念和作用 一 什么是农产品经纪人保户在中国最早见诸于文学记载的经纪人始自汉代 ( ) 农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、 服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。经纪人概念包括四个层 次? 经纪人在经济活动中以收取佣金为目的? (1) 经纪人为促成他人交易而进行的服务活动? (2) 经纪人的经营形式主要包括居间、行纪、代理等? (3) 经纪人活动主体分别为自然人、法人和其他经济组织 (4) 二 农产品经纪人的作用 ( ) 随着城乡经济的进一步繁荣和发展?农产品经纪人在促进地方经济发展、推 动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。主要表现在? 、加快农产品商品化的速度?促进农村的资源优势快速转化为商品优势。 1 把农产品推向市场?加快农产品流转化为商品的速度。农产品经纪人在这个方面 可起到很好的沟通、中介作用。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市 场?把市场需求和本地生产紧密连接起来?在本地形成强大的商品优势?使资源 优势能快速转化为市场优势。 、调整农业产业的结构?加快农业产业化经营农产品经纪人的经纪活动可 2 以促进农业产业结构合理化。一方面?作为生产和消费的纽带?一边连着农民的 生产?一边连着市场上的需求?如何使农民的生产经营与市场需求相适应?农民 经纪人可以发挥他的桥梁作用?让二者有机的结合起来?使农业的产业结构顺应 市场发展趋势而逐渐的趋于合理。另一方面?农民经纪人是促成农民与他人交易 的关键联结点。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况?担负着农产品市场变化 的信息传递任务?对农业生产起着一定的引导作用?而且可以把零散的农产品集 中起来进行交易?从而加快农业产业化的经营。 、更新农民生产经营观念?加强农民的市场意识。农产品经纪人依赖市场 3 生存?必须在具体经纪活动的过程中?了解经营?学会管理?掌握市场的变化形 势。同时?还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装?还是储运、 销售等方面?农产品经纪人都可以了解到必威体育精装版的符合时代要求的做法。因此?农 产品经纪人往往有着较强的市场经济意识?一定的组织能力。以经纪人的行为和 观念作为先导?把新的信息?好的观念带到农村?传给农民?培养和加强农民的 市场意识?使农产品更快、更好地走向市场。 二、农产品经纪人应具备的知识结构 作为农产品经纪人来讲?如果要在市场当中生存?更好地服务于农村经济的 发展?就应该掌握一定的知识?具备一定的从业素质。经纪人的素质是经纪人通 过学习、实践的锻炼和修养而形成的思想道德、知识和技能等因素的总和。经