减水剂市场调研报告.pdf

减水市场调研报告 根据公司安排，于 2011 年 4 月 13 日-15 日前往南京、上海，走访减水剂客户，做聚 羧酸减水剂的市场调研工作。 具体情况如下： 1、江苏博特新材料有限公司 该公司是经江苏省建筑科学研究院建筑材料研究所改制而成的科技先导型企业，专业 从事混凝土相关技术的研究和开发应用工作。在混凝土外加剂领域，已形成科研开发、规 模生产和专业化技术服务的完整体系。 该公司聚羧酸科研方面在国内同行业有较高的领导地位，混凝土外加剂是一种在混凝 土搅拌之前或拌制过程中加入的、用以改善混凝土性能的材料。工程技术人员将混凝土外 加剂在混凝土中的功效比作食品中的调味素,。混凝土外加剂品种较多,功能各异。使用各 种不同品种的外加剂,可以达到不同的效果,如改善混凝土的工作性、提高硬化混凝土的抗 冻融性能、大幅度降低混凝土的用水量,提高混凝土强度、可补偿混凝土干缩,减少混凝土 的收缩裂缝、改善混凝土的耐腐蚀性、延长混凝土的使用寿命,提高耐久性等?? 。 通过与该司张建雄总经理交流，了解到目前聚羧酸减水剂的市场随着国家大的工程建 设，包括建筑行业、高铁工程、核电站等大的工程建设，国内年需求量 15—20 万吨，呈 现上升趋势，该公司年需求量 3 万吨/年。 目前，目前在混泥土外加剂行业对于 MPEG 产品的需求主要集中在分子量在 1000- 1200 的产品，分子量在 500-800 的聚羧酸减水剂，是早期开发的较为基础的产品，随着 混泥土行业技术的提升，较低分子量的产品市场需求在逐步下降，发展前景还是不容乐观。 建议我公司生产分子量在 1000-1200（MPEG、APEG、TPEG）产品。 2、上海海凯诺威国际贸易有限公司（上海凯圳精细化学有限公司） 该公司的前身是以上海白猫为主要投资单位的大型日化科技有限公司，主要经营业务 有：进口日用化工原料，包括各种表面活性剂，油脂化学品，化妆品原料和特种化学品原 料。我公司常年代理和经销美国壳牌、宝洁、日本花王、触媒、德国巴斯夫、科宁等国际 著名公司的油脂化学品及精细化工原料,是日本触媒公司 AEO 仲醇散水的国内唯一代理公 司，壳牌 AEO 伯醇系列中国总代理。本公司拥有专用外轮停靠码头、储罐、仓库、化学实 验室等设施，是一个科工贸结合的实业公司。 经过与该公司张骏副总交流了解到的信息与江苏博特提供的信息基本一致，目前聚羧 酸行业主流产品是分子量在 1000—1200 的产品。 目前，聚羧酸主要是根据客户的需求订单生产，随着国内大型工程建设的完工，区域 消费向中西部延伸现，行业需求逐步在转向建筑行业，目前我们最大的竞争对手是辽宁奥 克化工，该公司在南京化工园内建有年产 5 万吨的装置。 产品运输包装要求是：18 公斤的铁桶，必须是专用桶，内部无污染，无杂质。汽车 和火车运输都可以。 生产方面：因为是首次试车，对设备的投料情况和产品质量对都无法保证，可以从南 京博特或者上海建筑研究院方面请技术人员到现场指导，确保首次开车成功。 其他潜在的客户： 1、安徽中铁工程材料科技有限公司 该公司成立于 2006 年 4 月，是一家集新材料研发、生产、销售与一体的科技型企 业，专业从事新型高性能混凝土外加剂的研发、制造与销售。公司隶属于世界 500 强企业 —中国中铁股份有限公司的成员中铁四局集团。该公司“高性能混凝土外加剂”通过铁道 部认证，从而取得了进入铁路市场的产品。 2、 苏州市兴邦化学建材有限公司 苏州兴邦化学建材有限公司成立于 2001 年 12 月 26 日，该公司是国内生产混凝土高效 3、江苏特密斯混凝土外加剂有限公司 江苏特密斯混凝土外加剂有限公司是 2004 年因军队企业改制重组成立的企业，为 我国混凝土外加剂协会的常务理事单位、重点骨干企业。2006