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大额保单开发;纲 要;大额保单;;我们都做过 养成习惯做;中国寿险业高端市场 正处于爆炸式增长阶段;中国富人多;胡润财富报告:山东千万富豪3.3万人排第7时间：2011-04-13 09:50来源：大众网--齐鲁晚报;千万富豪分四类 　　中国千万富豪主要可分为四种类型：企业主、“炒房者”、“职业股民”和“金领”。其中企业主占所有千万富豪的55%，大约有53万人;“炒房者”人群占20%，大约有20万人。他们拥有250万以上的自住房产、30万的汽车，这些人的平均年龄比其他千万富豪高一点，为45岁，基本从十年前就开始炒房;“职业股民”占15%，大约有15万人。股票投资占其所有资产的60%，平均从2004年开始炒股。 平均年龄39岁 　　总体来说，全国千万富豪平均年龄为39岁，出生于1972年;男女比例为7：3;平均拥有3.3辆车、3.7块手表;平均年拥有假期15天;60%不抽烟;喜欢喝红酒和威士忌;钟情于投资房地产和股票;喜欢收藏手表和古代字画，此外，对酒的收藏已经超过了车。亿万富豪平均年龄为43岁，比千万富豪年长4岁;平均拥有4.6块手表、3.9辆车;平均年拥有假期16天，平均出国频率4次。 ;中国富有人群：增长迅猛;140人;中国奢侈品市场逆势上扬 富人宁买奢华别墅养草 ;重要认知——;认识有钱人;认识超级有钱人;3000;大连国寿签下年交1100万的保单 ; 厦门市惊现个人2200万保单 ;中国寿险业高端市场正处于 爆炸式增长阶段(2/2);结论——;把握机遇 占领高端;走进高端;关于;超级有钱人的烦恼;有钱人的风险;彼得·德鲁克，现代管理之父，“大师中的大师” ;;;;保险可以为有钱人做什么;一、规避财富风险;担心生意失败，年缴两百万元;二、安排未来财富;　后代不接企业，买险保障儿女;三、保全家庭资产;买份大额保单，遏止老公烧钱;四、选择风险投资;买保险的富人说 ：“我考虑更多的是风险投资，一旦发生风险，家人、事业怎么安排？还包括一些未了的事情，我必须有一大笔钱做安排。不出意外一定可以赚钱，这是一种自信；但是一旦出了人身风险，必须把风险变成收益。所以我实际上把买保险当成一种被动的风险投资，用风险来赚钱。”;五、健全保障体系;保险可以指定受益，保全财产;六、遗产规划;为规避遗产税，买保险创造现金;大单销售方法;高端市场的开发体系; 现阶段批量开发高端客户并不像想象中的那么难！甚至更容易！;重要技能1——;重要技能2——;重要技能3——;重要技能4——;重要技能5——;做大单的难点;大单销售流程;政府官员;大单客户在哪里;如何认识他（她）？;尊敬的王总： 您好！久仰大名！我从事人寿保险业已经一年多了，但一直不敢拜访您。因为我知道，象您这样的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。现在我学有所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会在下周一下午前往拜访。 敬颂安祺！ XXX 敬上 XXXX.XX.XX ;电话约访话术;认识的大客户;方 法;大单销售流程;与大单客户的接洽;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;大单精英必备素质;大单销售流程;说明会的邀约;个人专场客户答谢会;大单销售流程;大客户接洽面谈;大单销售流程;寻找购买点;大单销售流程;方案设计;促 成;太极行销促成法;预防“客户没有交费”;预防“客户没有体检”;预防“客户不愿意接受加费，减额或免责等核保结果”;大单销售演练;我们的目标;祝大家成功！