保险销售主管工作总结.doc

PAGE18 / NUMPAGES18 保险销售主管工作总结 篇一：2010年度保险营销职场经理工作总结及2011年工作思路4页 成功创富 实现共赢2010年工作总结 一年的工作又将接近尾声，在此由衷的感谢公司、公司领导，给予了我一个成长，提升自我的平台，使我又获得了一个考验自我，展现自我的机会。 在忙碌中即将走过2010年，这一年里留下了我辛勤的汗水甚至默默的泪水。可是当我看见自己的工作换来了伙伴们的认可信任和领导对我的鼓励时，所有的汗水泪水都化做了我发自内心的微笑。为了他们对我的这份信任我也要作好本职工作，为江都支公司的发展以我微薄星星之火来点燃燎原之火。我是这样想的也是这样去做了，一年来通过我的努力发生了一些变化，这些变化很让我自豪。现在请大家一起分享我这一年来的工作过程也分享我的苦和乐。 2010年作为职场经理已经两年，觉得身上的责任更重了，因为为了能够完成各项目标觉得压力非常大。今年的工作从一季度的“颠峰2010”到年末的“有效人力专项竞赛”从一季度的“XX”到二、三季度的“XX”再接着是“XX、XX”的销售可以说一环套一环环环相扣，而且每一环都是那么的重要，而作为一名职场经理如何在每一个环节中扮演好相应的角色就显得尤为重要，接下来就将在今年自己所扮演的角色和所取得的成绩向领导做汇报，如有不到请批评指正，不 胜感激。 数据提示：。在2010年担任XX职场经理期间通过所有伙伴的努力XX营销部完成总期交保费248万元，达成公司下达必达目标227万的109%；其中10年期交完成145万元，达成公司下达必达目标127万的110%，卡式达成27（不包括附加险），达成公司下达目标37万的75%，目前电脑注册人数48人，顺利完成公司48人的人力目标。取得如此的业绩主要是从以下几个方面入手： 首先：观念的转变 今年是自己第一次独立运作团队，如何能够将自己的角色成功转行以及如何让伙伴们接受自己是在一直考虑的问题，为了实现这样的目标自己一直在提醒自己低调做人，用心做事。首先，从各主管入手跟伙伴们搞好人际关系。因为只有得到伙伴的支持和拥护，工作才能顺利的开展，而通过前一段日子的交流，对大家的性格有了一定的了解，相处也比较融洽。每个人都有他独特的一面，每个团队都有他自己的特点，我们只有根据团队的具体情况，发挥每一个人的最大效用，才能把团队??大做强！只要伙伴有需要的事情努力为他们办到，做到伙伴事情无小事，正是由于自己做到了 这一点，当公司目标来的时候并没有多少磨合期，而是直接进入角色，少走了一些弯路。 其次：树立对目标达成的强烈愿望。 在每次竞赛和目标来临之时作为职场经理必须要树立对于目标完成的强烈渴望。因为只有这样才能在每次战役中不被自己所打败，我们经历过很多场战役有时候不是敌人把我们打败而是我们被自己打败了，所以在公司下达目标的时候都要树立强烈的自信心，然后把这种对于胜利的渴望和对目标达成的信心带给职场里所有的伙伴。让他们感受到你的这种激情，那你所带领的这支部队将会战无不胜攻无不克，当然这种自信和渴望一定是基于对团队和伙伴充分的了解，而不是盲目的乐观和自大。正是所有的伙伴对于目标都有强烈的渴望和敢于向对手亮剑的气势和精神，而正是这种亮剑精神和对于胜利的渴望让我们在今年各项竞赛中打了一个漂亮仗：从一季度的“颠颠峰2010”到年末的“有效人力专项竞赛”从一季度的“XX”到二、三季度的“康宁”再接着是“XX”的销售，可以说各项劳动竞赛以及新险种填满了整个2010年，其中值得骄傲的是从一季度到四季度公司下达的各项任务目标全部超额完成，也让我们总结出了在以后的各种竞赛中必须要树立对目标达成的强烈愿望和和对于胜 利的渴望。 第三：光有愿望和渴望是远远不够的，还必须要有方法和战略。 要想伙伴能够在每次竞赛中取得好的成绩就必须要给他们方法和技巧，这样才不至于当伙伴信心百倍的去见客户却因为方法和技巧没有处理好而失败而归，所以在早会上以及会后对于伙伴的辅导和帮助就显得非常重要。在今年的开门红战役、“4、5”联动中以及“XX”和XX分红的销售中在早会的安排上努力做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参与，共同经营XX美好家园”。在早会上讲解了大量的专题和实战演练以及伙伴分享。通过自身的努力和伙伴的支持让早会更加具有：教育性、激励性、宣导性。让伙伴都爱参加早会、参与早会。让伙伴能够通过早会了解方法和技巧增加拜访的成功率。真正帮助伙伴达成目标。 第四：伙伴沟通追踪陪访和职场氛围营造方面。在今年开门红和4、5联动当中沟通作为重要工作内容能够作到每天和伙伴沟通两遍，及时了解伙伴的展业状况。追踪工作一 方面体现在在每