8x[42次]课程大纲.doc

8+x整合版模式课程安排表（杭州模式） 模块名称实训次数教学内容课时分配工作任务任务描述及要求模块一 确定公司构架 第一次 （集中授课）开班仪式4学时1.1实训项目介绍模拟公司中文版介绍（光盘）1.2 培训目标明确1.导入商业计划书 2.考核评估说明；1.3 内容时长明确介绍8+x课程大纲、后续服务确定经营团队选聘总经理 团队组建、人员分工1.《学员手册》P5/47商业计划书4.1/4.2第二次3、初定岗位职责4学时3.1讨论、初定各岗位说明 3.2讨论、初定部门职责2.《通用教程》P229 创业计划书4.3第三次4、选择经营项目4学时4.1讨论企业的构思 4.2对构思???行市场调研1.列举3个本地企业创办机会 商业计划书1.5 2. 实地调研 3. 浏览模拟公司信息第四次评估经营项目4学时5.1对构思进行市场调研 5.2评估经营项目完成项目评估表第五次 （集中授课）6、确定经营项目4学时6.1确定经营项目商业计划书1.1/1.26.2讨论确定模拟公司经营项目6.3导入创业计划1.商业计划书模板下载 2总经理完成商业计划书分配7、确定公司商号7.1公司注册登记模拟公司注册演练7.2 总经理就职演讲8、接收总部信函8.1明确实训任务第六次9、经营筹备-14学时9.1完成工商注册和税务登记提供公司注册流程9.2制作公司铭牌9.3完成SWOT分析SWOT分析/商业计划书2.49.4制作信笺模版模块二 分析经营环境第七次 （集中授课）浏览模拟公司信息4学时 1.1接收总部任务（上网）1.2浏览分析资料（上网）1.3了解黄页系统（上网）1.4 寻找潜在客户（上网）学员手册P16　分析母版公司2.1“核心战略分析曲线” 讲解《通用教程》P852.2讨论确定核心战略分析曲线的要素2.3 运用“核心战略分析曲线”分析母版公司2.4 参照比对分析第八次3、经营环境分析1 4学时3.1母版公司调研市场调研第九次4、经营环境分析24学时4.1了解顾客的需求 4.2了解竞争对手第十次5、经营环境分析34学时5.1竞争对手分析 5.2目标客户分析商业计划书1.3/1.4/1.5/2.0第十一次6、经营筹备-24学时6.1草拟公司简介商业计划书1.1/1.2/2.16.2讨论修订发送6.3 查收工商注册结果（上网）员工信息输入6.4 银行开户申请（上网）1.公司账户 2.员工个人账户模块三 试行业务原则第十二次 （集中授课） 1、市场营销计划4学时讲解STP+4P的核心要点 1.2讨论初定市场营销计划了解母版公司 创业计划书2.0/3.02.1外包必要性及可行性分析2、确定外包项目第十三次3、经营筹备-3 4学时3.1调研、讨论、确定市场营销计划市场营销计划　3.2调研、讨论、确定并实施业务外包《通用教程》P191 《学员手册》P25 第十四次 （集中授课）4、确定经营规划4学时4.1资金需求分析（含启动资金分析）商业计划书5.3　4.2资金使用计划商业计划书5.1/5.2　4.3预测销售收入 (按同类产品市场价预测)商业计划书3.1　　5、尝试商务谈判5.1商务礼仪5.2谈判技巧　第十五次6、经营筹备-44学时6.1 调研、讨论、初定年度经营规划公司年度经营规划第十六次7、建立业务联系4学时7.1确定业务函件模版联系业务函/学员手册P277.2建立客户联系20家客户信息表 学员手册P16　模块四 奠定经营基础第十七次 （集中授课）讨论成本核算4学时1.1成本核算分析《学员手册》P34 商业计划书5.42、讨论产品定价2.1讲解定价方法2.2比对母版公司定价策略，制定产品价格《学员手册》P35　第十八次3、经营筹备-54学时3.1讨论成本核算 3.2申请银行贷款《学员手册》P34 创业计划书5.4　第十九次4、经营筹备-64学时4.1讨论产品定价第二十次5、经营筹备-74学时