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《营销实务电子模拟》 2014-2015-1 成都补考 论文题目：九寨沟旅游营销策划书 专业班级:2015届市场开发与营销2班 学生姓名: 付 云 凤 学生学号提交日期：2015.3.11 策划主题与目标： 了解九寨沟的市场需求和经营模式，以宣传景点特色，开发新项目为主题，为九寨沟制定特色营销策划方案，维护原有旅客，吸引新旅客，帮助改进景点市场的不足之处，提高景点知名度，达到旅游淡季也能吸引更多的人来旅行。 环境分析： 1.宏观分析：政治条件稳定，以经济建设为中心的大前提下，旅游业已经被确定为新的经济增长点，旅游业具有投资少，见效快，促进环保，拉动消费的优点。 目前“西部大开发”再加上西部景观丰富，所以国家会加大扶持，来促进西部的发展，所以四川旅游业将享受到国家由于政策倾斜所带来的宽松经营条件。 省市政府从不同的高度明确了旅游业是我省的支柱产业，相关部门也对旅游投资采取欢迎的态度，放开了省外和境外旅行社进入四川开发旅游。对于旅游消费相关部门也采取刺激手段，目前已经出现了旅游信贷。 如果把握不好这个潮流，不增强自身实力，错过这个发展的黄金时期，将可能被淘汰掉。 2.微观环境分析：九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县境内，因为九个藏族村寨坐落在这片高山湖泊群中，因而被称为“九寨沟”。是中国第一个以保护自然风景为主要目的的自然保护区，也是中国著名风景名胜区和 HYPERLINK /doc/7182970.html \t _blank 全国文明风景旅游区示范点，被纳入《世界自然遗产名录》、“人与生物圈”保护网络。九寨沟具有典型的自然生态系统，动植物资源丰富，具有极高的生态保护、科学研究和美学旅游价值。区内生物多样性丰富，物种珍稀性突出。九寨沟的美景四季不断、各有不同，尤以秋季的五颜六色最为好看。而秋季中又以每年10月15-30日为最佳时期。九寨沟接待能力强，人均消费较低，交通较方便。 Swot分析 优势 1九寨沟位于 HYPERLINK /doc/2871728.html \t _blank 四川省西北部 HYPERLINK /doc/5334479.html \t _blank 岷山山脉南段的 HYPERLINK /doc/4103583.html \t _blank 阿坝藏族羌族自治州九寨沟县漳扎镇境内，地处 HYPERLINK /doc/5334479.html \t _blank 岷山南段 HYPERLINK /doc/1277108.html \t _blank 市400多千米。距成都440公里，配套建成高速公路（成温邛公路，成灌高速公路，都汶公路）从成都出发七小时可到达景区。可选择汽车和飞机到达景区，成都车站每天都有到九寨的专线，交通便利。 2.四季可游：九寨沟四季景色都十分迷人。春时嫩芽点绿，瀑流轻快；夏来绿荫围湖，莺飞燕舞；秋至红叶铺山，彩林满目；冬来雪裹山峦，冰瀑如玉。 3.景区配套完善，著名景点，珍稀动物。 4.藏族和羌族文化，寨子建筑特色，民族文化风情，吸引着来旅游参观的人。 5.历史文化悠久，九寨沟历史上居于 HYPERLINK /doc/7123546.html \t _blank 南丝绸之路的驿途，各族人民在传承和劳作之中留下了宝贵的文化遗产，素有“民歌之乡、琵琶之乡、情歌之乡”的美誉，白马藏族“舞”和《 HYPERLINK /doc/6489357.html \t _blank 南坪曲子》被列入 HYPERLINK /doc/6455605.html \t _blank 国家级非物质文化遗产名录。“九寨沟演艺产业群”被文化部命名为国家文化产业示范基地。大型歌舞剧《 HYPERLINK /doc/6818151.html \t _blank 藏迷》于2008年正式落户九寨沟藏迷大剧院，并定点演出。? 6.知名度高，是中国第一个以保护自然风景为主要目的的自然保护区，也是中国著名风景名胜区和 HYPERLINK /doc/7182970.html \t _blank 全国文明风景旅游区示范点，被纳入《世界自然遗产名录》、“人与生物圈”保护网络。瀑布美景每年都吸引着各地的人来观赏。 7.成都和成都周边地区居住人群节假日和周末旅游度假的好去处。 8.每年夏季，九寨沟风景美不胜收，是避暑的好地方。 劣势 1.对游客的接待设施还不够完善，旅游景区内只有一家自助餐厅，且味道不是很好。 2.旅游产品功能和形式单一，不能满足游客越来越多样化和个性化需求。 3.地处高原地区，游客免不了高原反应，有的身体不是很好的旅游时不会选择九寨沟。 4.九寨沟在冬季晚上气温零下十多度，会冻住水管，周边的宾馆会缺水，且住宿条件不是很好，