第2节旅游目标市场的选择与定位.pptVIP

第二节 旅游目标市场的选择与定位;一、旅游目标市场的选择;2.选择旅游目标市场的过程 旅游目标市场的选择主要分为以下几个环节： （1）评估细分市场。 （2）选择目标市场。 ; 3.旅游目标市场营销策略 旅游目标市场营销战略有以下三种： （1）无差异市场营销策略。 （2）差异营销策略。 （3）集中营销策略。 ; 目标市场选择的准确与否，对于旅游企业的经营成功极为关键。选择目标市场，出了考虑不同的营销策略外，还要综合考虑旅游企业内外部环境因素，具体包括： 首先，旅游企业的市场营销资源。 其次，产品或服务的特色。 再此，市场特征； 还有，市场竞争状况，首先考虑竞争者的数量。 最后，产品的生命周期。 ;二、旅游市场定位;2.旅游市场定位的过程 旅游市场定位一般分为以下几个步骤： （1）确定定位的层次。 （2）确???产品和服务的特征。 （3）确定定位位置。 （4）定位选择。 （5）市场定位的实施。 ;3.旅游企业定位 （1）旅游企业定位方法 关于旅游企业定位的方法美国旅游营销学者曾提出5D模式： ①识别需要，分析和识别目标客户最 看重的利益和要素； ②决定形象； ③辨别优势； ④传递设计； ⑤落实承诺。 ;(2)旅游企业定位的原则 旅游企业定位最主要的原则就是差异化原则。此外，旅游企业定位还需考虑垄断性，传播性，盈利性。;（3）旅游市场营销定位战略 根据自身的市场地位，旅游企业的市场定位战略有以下几种选择： ①市场领先战略 ②市场挑战战略 ③市场追随战略 ④市场利基战略