2010济南达万广场营销策划总案工作汇报.ppt

;单位 （亿元）;二、济南万达广场销售现状表;三、年度营销策略;三、年度营销策略 推盘策略： 结合各组团取得预售证时间，采取豪宅、写字楼交替式的推广策略； 推盘节奏： 豪宅五期推售，一期7、9号楼已售罄，利用样板间重新开放5月下旬D组团开盘，11月推8号楼； 3月写字楼A座开盘，8月利用工程形象推出B座；同时开展整层、整栋客户的挖掘； 商铺：9月利用大商业开业前有利时机推出D组团商铺并开盘。;;;三、年度营销策略 价格策略： 豪宅：豪宅分期销售，阶段性推出并适当提价，保证放量； 3月写字楼A座以11000元/平米入市，快速消化前期客户，后续以树立写字楼高端形象和高性价比为主，8月B座写字楼适当提价进行销售。 ;三、年度营销策略 推广策略： 坚持高度切入、快速升温、强大声势的策略，销售力广告和形象广告交叉进行； 强势建立豪宅万达公馆的领袖地位、城市豪宅标杆的形象，打造一流的“泉城中央豪宅”； 写字楼通过系列推广活动逐步拉高写字楼市场形象，打造成“泉城中央办公”的商务典范。 ;三、年度营销策略 传播策略： 以报纸、户外、电视、广播、网络等大众媒体为主，同时开展其他辅助渠道和小众营销； 以各物业开盘、产品推介会、主力店开业仪式等大型活动贯穿全年，辅以温商会等专项活动挖掘；与政府开展金融商务区规划论坛等事件活动； 体验式营销贯穿始终，充分利用豪宅样板间进行管家式服务。; 3-4月 5月 6-7月 8月 9-10月 11月-12月; 3-4月 5月 6-7月 8月 9-10月 11月-12月;销售策略：利用开盘热销进行压迫式销售，通过客带客的优惠措施，积极的拓展豪宅客户，迅速消化D组团首推房源；首期房源消化完毕后，根据客户情况再次进行豪宅认筹储备； 推广策略：媒体宣传继续围绕豪宅热销和万达城市豪宅标杆形象展开，适当的减少大众媒体投放，继续保持小众媒体投放，同时户外、围挡等更换为开盘热销的宣传，后续进行豪宅产品即将加推信息（建议在此期间进行豪宅样板间装修调整）。写字楼进行形象宣传和各种活动，以拉高市场形象为主。 活动方案：各种现场活动、客户答谢活动。; 3-4月 5月 6-7月 8月 9-10月 11月-12月;销售策略：强调万达广场商铺价值和稀缺性，释放近一年的商铺客户的需求，利用大商业开业前的有利时机将万达广场D组团商铺投放市场，进行快速认筹且反复装户，顺利完成商铺的销售。 推广策略：结合大商业开业的强势推广，强调万达商铺的价值、稀缺性和大商业进驻后对于商铺价值的提升，营销渠道全面铺开，迅速去化推出房源。 活动方案：D组团商铺开盘、万达中国行。;销售策略：利用大商业开业的利好，集中力量消化各种剩余房源；同时将积蓄的豪宅客户进行认筹，加推8号公馆完成开盘。 推广策略：全面围绕项目开业为主题做推广，以大众营销为主，11月18日举行盛大的开业活动，通过大商业的开业速度再次证明万达集团的实力；全面发布豪宅同步加推的信息，消化前期积累客户。 活动方案：大商业开业典礼、豪宅开盘活动;五、现场包装——项目围挡示意图;;五、现场包装——销售中心外景图;目前济南万达广场共有户外15组，基本遍布市内重点区域，现重点划分为6大片区分布： 1、机场：机场内道路灯箱 2、高速入口：??南北顺河高架广告位 3、经十路：经十路沿线为新兴高端住宅聚集区 4、市政中心：分布5块户外，主要封杀市内中心位置 5、二环东路沿线：老市区与高新区分界线 6、长途汽车站、市内高架：重点封杀浙商经营区域;户外广告照片;;豪宅平面表现;汇报结束！