2012年业推务动企划方案.ppt

人保健康2010年业务推动企划方案 傅信弘 目 录 企划背景 2009年，经过系统上下全体员工的共同努力，人保健康的建设与发展取得了突出成绩，主要表现在：成功实现业务转型的同时，经营效益大幅提升，专业建设扎实推进，社会影响不断扩大，实现了由经营投入期进入盈利期的历史性突破，步入了新的发展阶段。 面对国内外新的发展形势和集团公司改制后择机上市的良好机遇，公司确定了“确保实现保费收入84亿元，努力保持较好的经营效益，确保继续实现盈利。”的经营目标。为此，人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，积极推进三条销售渠道协调发展，全面实现公司2010年经营目标。 企划主题 企划思路 2010年业务推动遵循“统一规划、各有侧重、协调共进”的原则，安排各项工作。 团险渠道要更加注重业务结构优化，大力发展效益性短期意外险业务，持续扩大社保补充及基本医疗经办业务的品牌影响，充分利用已有的社保补充合作项目，以健康管理服务为突破口，为客户提供集保险、理财和健康管理为一体的综合健康保障计划，做好客户资源的二次开发，下大力气挖掘优质的商业健康保险业务。 个险渠道要在完善基础建设的同时，依托新的基本法、销售队伍的成长和培训力度的加强，有步骤、有重点地持续发展长期期缴业务，促进营销团队人力和业务规模同步发展。 银保渠道要把握市场机遇和发展节奏，重点做好渠道开拓和维护工作，强化销售技能，提高人均和网均产能，提升业务品质，控制销售成本。 企划目标 目 录 第一阶段 时间：2010年1月1日至3月31日 主题：虎虎生威·首战必胜 围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题，掀起全年业务发展的新高潮。 目标：总保费收入完成年度下达计划的30%（含）以上，确保实现25.2亿元。团险渠道确保保费收入6.3亿元，其中，短期意外险保费收入不低于7500万元；个险渠道确保保费收入2.4亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于8000万元；银保渠道确保新单保费收入16.5亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。 奖项设置 （一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 （二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 （三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 （四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 第二阶段 时间：2010年1月1日至6月30日 主题：虎踞龙盘·谁与争锋 围绕实现“时间过半任务过六”目标，以公司半年工作会议召开为契机，动员各参赛单位以“虎踞龙盘·谁与争锋”为竞赛主题，踊跃参加本期业务竞赛活动。 目标：总保费收入完成年度下达计划的60%（含）以上，确保实现50.4亿元。团险渠道确保保费收入12.6亿元，其中，短期意外险保费收入不低于1.5亿元；个险渠道确保保费收入4.8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于2.4亿元；银保渠道确保新单保费收入33亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）。 奖项设置 （一）2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖 （二）2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖 （三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 第三阶段 时间：2010年1月1日至9月30日 主题：如虎添翼·喜迎亚运 抓住广州亚运会这一盛大事件，围绕中国人保是亚运会合作伙伴这一主题，激励全体销售人员大力弘扬体育健儿的拼搏精神，积极参与本期业务竞赛活动，展示人保健康勇于开拓、敢于竞争、奋力争先的精英风采。 目标：总保费收入完成年度下达计划的80%（含）以上，确保实现68.2亿元。团险渠道确保保费收入17.8亿元，其中，短期意外险保费收入不低于2.25亿元；个险渠道确保保费收入6.4亿元（含续期保费），其中,新单期缴保费不低于4亿元；银保渠道确保新单保费收入44亿元。 参赛主体：全体销售管理干部、全体销售人员。 奖项设置 （一）2010年三季度优秀销售管理干部奖 （二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 奖项入围条件及奖励内容 第四阶段 时间：2010年1月1日至12月15日 主题：效益·特色·能力 围绕全面完成年度计划、踊跃参加公司“第一届全