2013年复纸印集中采购政策培训.ppt

2013年晶纯高速王复印纸集中采购政策培训;1、2013年产品提升与竞品对比说明 2、2013年供货政策 3、2013年订单及销售策略 4、2013年定价策略 5、集中采购供货推进安排 ; 维度1：与旧的晶纯原纸相比 ;新包装VS旧包装; ;旧包装结构VS新包装结构; 维度2：与其他市场品牌对比 ;木浆成分对比;其他中小造纸厂原纸;旧的分切方式：人工裁切 缺点： 1、误差为±1mm。 2、前后包尺寸不一，需二次加工文件问题。 3、纸边紧，不易进纸 4、纸屑多;新分切方式：滚筒刀裁切 优点： 1、裁切误差仅± 0.5mm，更整齐 2、前后包尺寸一致，无需二次加工文件 3、纸边松紧合适，轻松进纸 4、纸屑少 案例：焦作李玲品质投诉事件;1、不同原纸，木浆含量不同，价格不同（如上述湖南某造纸厂原料图）。 2、都采用木浆，木浆长短纤维含量不同、设备及技术稳定性，决定纸张好坏。 3、中高档品牌使用除了APP蓝旗舰、蓝钢炮，得力莱茵河、天章龙/绿天章、玛丽领航等，大部分仍采用人工裁切。 相同的原纸，采用不同的分切方式，使用效果不同。 4、产品标准的一致性;2、供货政策;1、需求订单流程： 2013年3月份开始，每月1-5号提报次月需求订单。15日下达采购订单。次月20日前到货。 2、订单响应时间 安全库存：供应商根据我司的订单量，多生产20%，保证各区域需求可以随时发货 部分区域交期标准（从发货至到仓时间） 福建/江苏 12天 北京/青岛 14天 沈阳/大连 16天 3、销售策略 各分支按以上订单量下达订单。 在货物到仓前，分公司必须确认各客户进货数量。货物到仓后，马上将货物分发给客户，不得积压库存。;4、价格策略;4、价格策略;4、价格策略;4、价格策略;1、首批执行区域 首批区域：江苏，安徽，福建 到货时间：2013年3月中旬 2、第二批执行区域 第二批区域：湖南，四川，陕西，辽宁，山东，内蒙，新疆，北京，河北，河南，江西，浙江，广西，广东，天津 到货时间：2013年5月 3、第三批执行区域 第三批区域：以上区域以外的其他省份 到货时间：2013年6月 注：1）各区域可以根据实际情况，提前至第一批执行以上供应安排。如上述要求第二批执行的区域（如新疆、黑龙江），可以提前至第一批执行。 2）首批执行的区域，3月份需求必须由新供应商发货；第二批、第三批暂无法执行的区域，可分别延后至5、6月执行。但按公司要求，所有区域必须在6月前切换完毕。; 客户是否做齐心复印纸，有时不仅仅是价格问题。在未成熟的市场， 有些客户是愿意推广新的品牌（成熟品牌无利润）。故渠道定价（各层级 客户的利润分配）非常关键。要求如下： 1、各区域的市场成熟程度、客户、渠道等不同，不要求统一执行按出厂价买赠的价格设置。但为了简化SAP的录入，所有区域在价格设置时，需按如下层级设置价格： 50箱 XX元/包或买50箱送N箱 200箱 XX元/包或买200箱送N箱 600箱 XX元/包或买600箱送N箱 说明： A、上述PPT的价格设置仅供各区域参考，分公司可略作调整，最低价格不得低于分公司到货成本价销售。 B、价格设置要预留专业客户及大客户的利润空间。 C、为简化SAP操作，建议做价格，不做买赠。 D、仍延续2012年供应政策的区域，价格提报仍按原来方式执行。;2、返利设置：设置返利的主要目的是提高大客户以及将来开发专业客户所用。 A，最高可设置3%返利。返利后价格不得低于分公司的到货成本价。 B，设置返利的区域，必须将报销管科备案，以便年底核算客户返利以及总部审批价格。 请各分支，以大区为单位，统一安排价格设置及返利设置方案，于3月4 日前报总部。（西北区是价格设置及返利设置执行非常成熟的区域，具体 操作可以咨询西北区李中魁经理，或者致电市场部廖远志 3，供应商只能发货至一个指定仓库。要分货给同一城市的其他客户，需要求其到指定地点提货。 4、为配合各区域的政府投标，B4/B5，8K/16K规格的，也将在第二批订单上市，具体供货时间另行通知。 5、应营销会议时各区域提出要求，优快宝系列复印纸也转厂至同一供应商生产，以便跟晶纯高速王系列同时发货。具体供货时间另行通知。 6、最后再次强调：新的供应模式下，原则上不得积压库存。到货前先收集客户订单，到货后立即安排货物分发。