2015年春主节题促销活动方案执行标准.ppt

2015年春节促销活动方案执行标准;*;;;*;春促时间分析;春节期间消费者诉求——情感诉求;相较于洋酒、补品等高端礼品消费， “送食品送健康”的消费观念更得到大众的认可； “健康、营养、高端、实用” 成为过节礼品消费的重要评价标准 过春节人们更讲究 送的安心，吃着放心;消费观念：重视健康，追求品质与个性化 媒介类型：网络媒体及新媒体影响力大， 传统电视媒体的关注度减弱;春节品牌大项目合作;;*;;;*;*;;*;*;*;*;*;;;围挡：1x0.9m(h);围挡：1x0.9m(h) 2x0.9m(h);围挡：2x0.9m(h);封箱带;产品正面：活动主题露出，“福”字边缘与产品右侧边缘对齐;三角立牌;; 货源充足;执行标准—奖品使用要求;活动赠品的规划与使用 1）活动赠品在各主题堆头要有醒目的摆放与展示； 2）活动赠品保证全部有效用于终端促销,严禁经销商及活动网点私自进行扣留、提前使用或另做他用,一旦发现此类情况将对相关责任人进行严肃处理； 3）各网点要对活动赠品的使用情况与数量进行严格的管理,保证安全的库存数量,避免活动赠品出现短缺的情况,同时对活动赠品使用情况进行严格管理和核查； 4）行销和业务人员每周对重点网点的活动奖品使用情况进行严格盘点检查,各销售区域要随时掌控促销品的使用情况与进度。;异形堆头、常规堆头陈列： 1）可以安装异形堆头或竞品有异形堆头的终端,必须安装异形堆头画面，气势不得弱于竞品，不能安装异形堆头的建议使用堆头插卡进行主题堆头的布置与活动告知 2）堆头上必须进行整箱陈列及奖品展示 3）终端的整体陈列、主题生动化效果不得弱于竞品 4）本次春节促销活动整合金典“最强大脑，最爱金典”主题活动，需强化金典奶系列产品的终端陈列。要求金典奶产品独立堆处于卖场我品第一陈列位，且面向特仑苏；高端奶混合堆中金典奶产品陈列占比不低于40%。 活动期间儿童奶，金典奶独立堆头采用单独的主题视觉，其余产品堆头及混合堆头采用春促主题视觉。 5）考虑到活动期间终端堆头渲染节日气氛的必要性，请各区域尽量以双提手提袋装饰终端堆头，并要求确保陈列整齐、完整。; 人员导购工作???求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售 2）完全清晰终端开展的各项工作 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点 4）清晰掌握活动产品的价格 5）准确掌握春节主题促销活动的全部内容 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足 人员导购区域管理要求： 1）每个执行活动网点配有导购人员 2）要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法 3）业务及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查 4）各区域进行话术培训;活动宣传告知要求： 1）利用主题陈列、堆头插卡陈列进行终端造势活动宣传。 2）各地争取利用店内免费广播、促销宣传栏和宣传单页进行活动告知。 3）利用导购员对活动进行全面宣传和推广，活动前需统一对导购员的培训（标准话术见附件），各区域制定详细的人员管理考核办法。 4）主题堆头要有活动赠品的展示。; 查核部门：销售部巡查人员、行销组、市场部产品组、推广组 查核时间： 1、 1月25日——2月19日（高端奶线下买赠活动时间为1月25日-2月19日） 2、 2月27日——3月5日（现代卖场互动猜灯谜活动时间为2月27日-3月5日） 重点查???项目： 1、是否按时开始促销活动 2、主题陈列制作和执行操作是否符合要求 3、主题陈列执行点数是否按提报明细执行 4、活动奖品和物料是否按要求使用和管理 5、导购员推广是否积极到位; 达成率 1）以最终提交执行活动的网点及陈列形式为准，进行检核，未实际执行视为不达标 执行效果 1）终端生动化即广宣品的使用及数量未达到执行标准要求 2）奖品挪为他用 3）到货手提袋未按要求使用 4）主题堆头的陈列未达到执行标准要求 5）终端导购人员的工作未达到执行标准要求及规范话术 针对以上各项检核问题，将在检查发现后立即要求区域进行整改，并进行整改追踪，同时以此问题对营销总部市场经理、区域经理、区域行销主管进行处罚；同时针对执行优秀的区域由销售部进行通报激励。;1）按照附件9《2015年春节主题促销活动执行追踪与总结模板》进行结案 2）时间要求：各区域要在3月15日前提交活动总结报告 3）活动照片[抽查] 4）活动执行网点协议[抽查] 5）若活动结束后有赠品剩余，区域需盘点数量，拟报剩余物料使用申请。;谢 谢！