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第二次作业讲评 2013年8月24日 一．单项选择题1．经营预测结果的表述必须清晰，不能模棱两可，似是而非，含糊不清，是指经营预测的什么特点（ ）。A.预见性　　 B.相对性 　　 C.明确性 　　 D. 客观性 【讲评】经营预测的特点包括1.预见性2.明确性3.相对性4.客观性5.可检验性6.灵活性. 明确性特点是指经营预测的结果必须具有明确性，即结果的表述必须清晰，不能模棱两可，似是而非，含糊不清。【答案】C2．在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素，外部因素不包括（ ）。A.信用政策 　　 B.市场需求变化 　　 C.经济发展趋势 　　 D.企业的市场占有率【讲评】影响销售的外部因素主要有：（1）市场需求变化；（2）经济发展趋势；（3）同业竞争动向；（4）企业的市场占有率；（5）政府相关政策及其变化。影响销售的内部因素主要有：（1）销售???略；（2）信用政策；（3）销售团队能力；（4）生产能力；（5）产品售后服务。【答案】A3．在产品经过一定时间推广以后，产品已经在市场上占有一定份额，销售量迅速增加，是指产品生命的哪个周期（ ）。A.萌芽期 　　 B.成长期 C.成熟期 　　 D.衰退期【讲评】产品生命周期法，就是利用产品销售量在不同生命周期阶段上的变化趋势进行销售预测的一种定性分析方法。产品成长期的特性是在产品经过一定时间推广以后，产品已经在市场上占有一定份额，销售量迅速增加。【答案】B4．某小家电生产企业5月实际销售台灯为6000台，原来预测该月销售量为5500台，则预测6月销售量为（ ）台，假设平滑指数为0.6。A.5500 B．5700 C. 5800 D.6500【讲评】指数平滑法是根据前期销售量（或销售额）的实际数和预测数，利用事先确定的平滑指数预测未来销售量（或销售额）的一种方法。本期预测值=平滑指数×基期实际销售量+（1－平滑指数）×基期预测销售量=0.6×6000+（1－0.6）×5500=5800【答案】C5．某服装生产企业，2006年实际销售收入20万元，2007年度预计销售收入增长率为10%，预计销售利润率为8%，预测2007年的目标利润（ ）万元。A.1.86 B．2.06 C. 2.16 D.1.76【讲评】目标利润=预计销售利润率×预计产品销售额=8%×（1+10%）=1.76万元。【答案】D6．已知某企业06年、07年和08年的贡献毛益总额分别为500万元、570万元和600万元，三年相对应的利润分别200万元、300万元和300万元；2008年经营杠杆系数（ ）。A．2.5 B．1.9 C．2 D．3【讲评】经营杠杆系数=基期贡献毛益÷基期利润=570÷300=1.9【答案】B7．由于生产能力利用程度不同而形成的成本差异，称( ) 。A．付现成本 B．重置成本 C．边际成本 D．增量成本【讲评】差量成本也称为差别成本，是指由于生产能力利用程度不同而形成的成本差异，又称增量成本。【答案】D8．短期经营中，如果固定成本为相关成本，（ ）不能用来进行短期决策分析。A.差量分析法 B.相关成本分析法C.贡献毛益分析法 D.利润总额对比法【讲评】短期经营中，生产能力一般不会改变，因此固定成本通常被视为无关成本。在各方案成本相同的情况下，贡献毛益总额最大的方案即为利润最大的方案。【答案】C9．短期经营决策中，当产品出现（ ）情况下时，就应当停产。A. 单价大于其单位变动成本　　 B．单位贡献毛益小于零　　 C. 收入大于其成本　　 D. 贡献毛益额大于零【讲评】亏损产品一旦停产，其产生的贡献毛益就会消失，固定成本就需要由其他产品产生的贡献毛益来负担。如果销售的亏损产品产生的贡献毛益为正数（单价大于单位变动成本、收入大于成本、单位贡献毛益大于零等情况下），就可以弥补一部分固定成本，那么就不应该停产。【答案】B10．在产品的市场生命周期中，（ ）我们需要采取降价的定价策略，以便充分发掘产品的经济效益。A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期【讲评】产品的市场生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。不同的生命周期，产品的定价策略有所不同。投入期的价格，既要补偿高成本，又要能为市场接受；成长期和成熟期是产品大量销售、扩大市场占有率的时机，要求稳定价格以便开拓市场；进入衰退期的产品，一般采取降价措施，以便充分发掘产品的经济效益。【答案】D11．（ ）导向的定价策略是针对对手的情况，区别对待，适当定价。A．竞争 B．需求 C．利益 D．成本【讲评】以竞争为导向的定价策略是针对竞争对手的情况，区别对待，适当定价。企业可以根据竞争对手的实力定价。【答案】A12．在完全成本加成定价法下