第4章连锁企业门店的开发.pptVIP

*;第一节 连锁企业门店扩张;;二、连锁企业门店的扩张战略;连锁企业门店扩张战略;1、区域扩张战略;圈地模式的具体操作方式有两种： 以某城市为目标，集中资源、迅速铺开，形成压倒性阵势以吸引消费者。适用于消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店等。 先确定物流配送中心的地址，以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。辐射范围为配送车辆60～80公里/时，一个工作日（12小时/24小时）内可往返的距离来测算。对要求商品配送快捷高效的标准超市等尤为适用。 ;【举例】配送中心辐射;【举例】城市集中开店;降低连锁企业的广告费用。 提高形象上的相乘效果。 节省人力、物力、财力，提高管理效率。 提高商品的配送效益，保证及时送货。 充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。;时间风险，可能需要较长时间——一个区域拓展完才进入另一个区域…… 错失市场机会的风险——一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址。;1、区域扩张战略;跳跃模式的风险： 配送能力考验 难以有效整合企业资源，战线过宽陷阱 管理控制系统面临考验。容易出现一盘散沙状况，不利于树立连锁企业统一形象 对门店的管理人员要求较高。门店管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。;四大超市广度、渗透度排名; “做连锁企业就要产生规模效应，所以物美制定了区域发展战略，即先在一个区域里密集开店，店与店之间就可以统一采购、统一管理，这样企业在管理、物流、供应商支持等方面就能顾得过来。” ;中科院系统科学博士、美国斯坦福大学博士后 1994年创办物美商业集团，任董事长 同年在北京开办首家综合超市;2、连锁企业门店的扩张路径;（1）自建;连锁企业要不要对门店物业拥有所有权？ 自身资金多少？ 店面租金上涨风险？;;;（2）并购;（3）加盟;（4）合作;项 目;3、连锁企业门店扩张的支持系统;1983，costco，1993合并1995，美国以外Price smart;4、连锁企业门店修枝战略;店铺危机 经营危机 市场危机 合作危机 管理危机;*;*;一、商圈的含义和构成;*;;;*;*;*;*;*;二、商圈的分??;*;*;*;*;（一）商圈调查的要点;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;一、门店位置类型分析;孤立店 不与其他对手“扎堆”经营 一般交通便利的地点，临近人流量大的街道或商业街 空间要求较大的品牌折扣店、仓储会员店或者消费者购买目的明确，愿意专门前往的店铺适用，如高级饭店、汽车专卖等;规划购物中心 房地产商开发设计，一两家主力商店 设施完善，店铺经营品种组合合理，购物中心形象能吸引消费者 租金通常较贵，竞争较激烈;自然形成的商业中心 中心商业区（Central Business District，CBD）:吸引整个市区消费者 次级商业区（Secondary Business District，SBD）：主街道交叉路口 邻里商业区（Neighborhood Business District，NBD）：住宅区 专业一条街：商业聚集效应;三、门店位置选择因素分析;*;三、门店位置选择因素分析;*;三、门店位置选择因素分析;;店铺特点 独特型店铺——独特产品和服务，高品质和形象使顾客愿意远道而来，如高档饭店 竞争型店铺——产品相似（便利品、标准品等），比价格、比便利，尽量避开竞争对手，如超市、药店等 比较型店铺——产品相似但属于选购品，可以扎堆，如服装鞋帽店、化妆品店等，可以靠近竞争者;三、门店位置选择因素分析;这样的店铺想进吗？;这样的店铺想进吗？;左边的店铺你路过时会注意多少呢？;店铺的招牌会被挡住;家乐福选址要求;家乐福选址要求; 店址评估举例; 店址评估举例;*;*;*