营销学考试解析.docx

五.1 [单选] [对] 企业的营销活动不可能脱离周围的环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。1.2 [单选] [对] 以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（ ）.1.3 [单选] [对] 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的.1.4 [单选] [对] 需要层次论的首创者是：（ ）.1.5 [单选] [对] 主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）。2.1 [多选] [对] 科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ）。2.2 [多选] [对] 弗洛伊德的无意识动机理论建立在＿＿＿＿＿＿＿＿＿等体系的基础之上.2.3 [多选] [对] 以下关于顾客价值分析的说法正确的是（ ）2.4 [多选] [对] 相对于生产者市场和消费者市场，中间商市场具有如下特点（ ）.2.5 [多选] [对] 非营利组织主要购买方式有哪些 （ ）3.1 [判断] [对] 买卖关系的短期性是生产者市场购买行为的特点3.2 [判断] [对] 对于风险较大、竞争性较小的产品，政府宜采取议价合约选购3.3 [判断] [对] 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代3.4 [判断] [对] 文化是决定人类欲望和行为的基本因素。3.5 [判断] [对] 意见领袖的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。 DDABC ABCE ACD ABCD ABCD ABD 错错错对对六? 1.1 [单选] [对] 企业的营销活动不可能脱离周围的环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。 ? 1.2 [单选] [对] ＿＿＿＿＿＿＿＿＿是购买活动的起点。 ? 1.3 [单选] [对] 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的＿＿＿＿＿＿＿＿＿，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 ? 1.4 [单选] [对] 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（ ）. ? 1.5 [单选] [对] 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是 ? 2.1 [多选] [对] 市场营销环境的特征是（）。 ? 2.2 [多选] [对] 个人因素指消费者＿＿＿＿＿＿＿＿＿等因素对购买行为的影响。 ? 2.3 [多选] [对] 弗洛伊德的无意识动机理论建立在＿＿＿＿＿＿＿＿＿等体系的基础之上. ? 2.4 [多选] [对] 从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。 ? 2.5 [多选] [对] 非营利组织主要购买方式有哪些 （ ） ? 3.1 [判断] [对] 关于中间商市场的特点，需求缺乏弹性是错误的 ? 3.2 [判断] [对] 中间商购买决策的核心内容是降价保证 ? 3.3 [判断] [对] 很多医药制造商通常把重点直接放在医生这一购买的关键任务上，此时医药制造商关注的是个人因素 ? 3.4 [判断] [对] 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代 ? 3.5 [判断] [对] 文化是决定人类欲望和行为的基本因素。 ? DBBCB ? ABCE,ABCE,ACD,ADE,ABD ? √×××√ 七 1.1 [单选] [对] 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。 1.2 [单选] [对] 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）。 1.3 [单选] [对] 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）。 1.4 [单选] [对] 目标市场营销是（ ）观念的体现 1.5 [单选] [对] 4P’s市场营销组合是指（ ） 2.1 [多选] [对] 顾客需求的偏好模式包括（ ） 2.2 [多选] [对] 若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。 2.3 [多选] [对] 市场细分对企业营销具有以下利益＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2.4 [多选] [对] 市场定位战略包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2.5 [多选] [对] 顾客对不同属性的重视程度可分为（ ） 3.1 [判断] [对] 无选择性策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的。（ ） 3.2 [判断] [对] 市场定位是目标市场营销的基础。（ ） 3.3 [判断] [对] 选择性市场策略的优点是能节省各项成本和费用。（ ） 3.4 [判断] [对] 市场细分对于发展余地不大的成熟行业和不愿或不能转向新市场的企业来说，意义尤其重大。（ ） 3.5