不确定时代营赢销思维.ppt

2001年吉姆.柯林斯出版了《从优秀到卓越》，剖析了11家卓越的企业，总结了成功的秘密。 房利美（Fannie Mac），股价暴跌90%，2008年9月7日，两房被美国政府接管。 电路城（Circuit City）2007年以来股价暴跌99%，资产34亿美元，负债23.2亿，2008年11月10日申请破产保护。将关闭155家店，裁掉17%的美国雇员。 ; ;本次危机带来的经验和教训;问题的提出;;药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大. ;活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个…… 宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。;资金周转率=;经营企业的三原则; 区域市场第一; 案例：隐形冠军法因数控;要成为隐形冠军，必须成为全价值链企业： 研发、创新、制造、销售、营销缺一不可。; 隐性冠军做了些什么？;圣人之治国也, 固有使人不得不爱我之道, 而不持人之以爱为我也. 持人之以爱为我者危矣, 持吾不可不为者安矣.;什么是顾客价值？;购买代价之冰山; 营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——菲利普·科特勒; 商品 品牌 资本; 购买者行为调查;;企业竞争优势的表现; 企业竞争优势的表现; 低成本创新的外部条件;如果这个产品无效，是欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。 最终一个产品，想赚钱要靠回头客。其实真正赚钱是在这些人身上赚钱。 ; 产品质量是设计出来的;在不同领域的公司，虽然使客户产生忠诚度的具体原因不一样，但是，与其说大多数公司是因为产品的特点而使客户产生忠诚度，不如说是由于高质量超水平的服务。 ;; 顾客网络购物优先考虑的问题; 网购顾客的首次购买模式;国内网购市场的趋势 ; 2011年B2C发展趋势;传统企业转型电子商务的三重考验;用户进入网店的路径主要有三个： 网络广告 关键词有哪些信誉好的足球投注网站 口碑引???。; 案例：李宁的电子商务的路径;冲突解决的思路; 完全线上品牌模式——代发货模式; 线上线下分品牌运营模式的优劣; “错季销售”与“错位销售” ; 不同企业的渠道策略; 电子商务外包的收费模式;外包模式的优劣;SEO（Search Engine Optimization），汉译为有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类有哪些信誉好的足球投注网站引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的有哪些信誉好的足球投注网站结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 ; 案例：亚马逊的CPS广告联盟;CPS营销的优势 ; 渠道的非一般功能 ;4A理念：服务？功能替代？