第5章国际商务谈判的策略.pptVIP

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2017-04-24 发布于上海
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第5章国际商务谈判的策略.ppt

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第5章国际商务谈判的策略

第五章国际商务谈判的策略;学习目标;导入案例 ;第一节商务谈判策略的概述;二、策略方针和路线的选择;第二节国际商务谈判常用策略;（一）投石问路策略;（二）沉默寡言策略;（三）声东击西策略;（四）欲擒故纵策略;（五）虚张声势策略;（六）安全答话策略;二、处理性策略;（二）针锋相对策略;（三）以退为进策略;相关案例;（四）最后通牒策略;（五）踢皮球策略;（六）攻其弱点策略;三、综合性策略;（二）权力有限策略 ;（三）货比三家策略;（四）速战速决策略;（五）耐心说服策略;第三节国际商务谈判策略的运用;二、国际商务谈判策略的规划;（二）影响谈判策略考虑的因素;三、国际商务谈判策略的变换;本章小结;思考练习