讲师课程[营销培训].doc

各三级机构和营业区： 为了配合明年的全省培训工作，使更多的优秀讲师能够参加到一线授课工作中来，提升培训技能、塑造自身品牌，强化各机构的培训师资力量，现将明年主要培训课程列出，请各机构予以重视和配合，按要求积极推荐各相关课程讲师（名额不限），并在11月18日前按表格将侯选人员名单发传至培训部井燕信箱。 培训部 二00一年十一月七日 机构 主任晋升班课程名称所推荐讲师讲师资格要求 主管应具备的条件 主任的职责和角色04以上职级 授权兼职讲师增员与选择的方法与技巧 增员来源与渠道 增员流程研讨 增员演练 二次早会 新人辅导 激励、活动量管理 专业化推销技巧辅导 主题阐述与架构说明 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 机构 新人成长训练营课程名称所推荐讲师讲师资格要求 寿险的意义与功用04以上职级、 绩优业务员、 授权兼职讲师 主顾开拓、购买点分析 接触前准备 电话约访、信函约访 的技巧与演练 商品研究与话术 建议书的综合制作与说明 商品组合与话术技巧 拒绝话术演练 促成动作与话术 活动管理工具的使用与实务 客户档案的建立与管理 售后服务与客户再开发 *平安简介组训 *“基本法”宣导 *平安礼仪 机构 主任专案（技能）轮训班课程名称所推荐讲师讲师资格要求增员课程概述 专业化增员流程 专业化增员流程 增员专案05以上职级 授权兼职讲师 增员选择辅导概述 二次早会 陪同展业 日常辅导 如何做有效辅导 机构 见习经理培训班课程名称所推荐讲师讲师资格要求营业部经理职责 08以上职级 授权兼职讲师 组训 销售助理 四级机构负责人人际关系的建立—有效沟通领导统御前人之路—经验分享 营业部内的业务推动 时间管理 对主管的有效辅导 营业部内辅导系统的 初步建立 机构 主任研修班课程名称所推荐讲师讲师资格要求 增员 04以上职级 授权兼职讲师 组训 激励与辅导 会报与报表管理 主任如何操作培训系统领导统御 早、夕会操作实务 建立单位人际关系 *时间管理组训 *演讲与口才 机构 教导员培训班课程名称所推荐讲师讲师资格要求 成长心路 授权兼职讲师、 最好04以上职 级、 资深教导员  E行销入门介绍  理财技巧及建议书制作 传统商品研究与话术 分红商品研究与话术 分红保险销售难点解析 工具行销 主顾开拓和接触前准备 接触和购买点分析 说明与建议书制作 拒绝处理话术与促成 售后服务和客户再开发 客户档案的建立和管理*新人岗前、衔接、转正培训操作组训*平安礼仪和企业文化*早会经营、新人辅导*单位人际关系的建立