第5章目标市场营销战略2.pptVIP

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2017-04-24 发布于北京
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第5章目标市场营销战略2.ppt

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第5章目标市场营销战略2

市场营销学;第五章目标市场营销战略;案例：林昌横的“量力而营”术;第一节市场细分;一、市场细分的概念;1、含义;2、市场细分战略的发展;3、细分后要求;4、细分实质;5、市场细分的基础;二、市场细分的作用;市场细分的作用一;市场细分的作用二;市场细分的作用三、四;三、消费者市场细分的标准;（一）按人口因素的市场细分 ;罗辉道;（二）按地理状况的市场细分;变数;（三）按消费心理的市场细分;罗辉道;（四）按消费行为的市场细分;四、市场细分的原则;第二节目标市场的选择;一、目标市场概念;二、评估细分市场;6-7jie;１．细分市场的规模和增长程度;２．细分市场的结构吸引力;4-5jie;影响细分市场结构吸引力的因素;３．企业的目标和资源;三、选择目标市场;1、市场集中化;2、选择专业化;3、产品专业化;4、市场专业化;5、市场全面化;综述;四、目标市场战略;（1）无差异性市场战略（1/2）;（1）无差异性市场战略（2/2）;（2）差异性市场战略（1/2）;（2）差异性市场战略（1/2）;罗辉道;（3）集中性市场战略（1/2）;（3）集中性市场战略（2/2）;案例：西南航空公司（1/2）;案例：西南航空公司（2/2）;五、目标市场战略选择的条件1;五、目标市场战略选择的条件2;五、目标市场战略选择的条件3;第三节市场定位 ;一、市场定位的概念;市场细分、目标市场和市场定位的关系;二、市场定位的步骤;三、市场定位战略;差别化变量;一个有效的差别化满足下列原则;四、市场定位方式;1．比附定位;2．属性定位 ;3．利益定位 ;4．与竞争者划定界线的定位 ;5．质量／价格定位 ;五、定位失误;六、应推广哪些差异化特点1;六、应推广哪些差异化特点2;罗辉道