乳业营销中心销营的计划.ppt

2012年度营销计划 2011年12月;目录; 概况介绍;销量趋势分析;总市场容量: 55亿元;东三省2011年中性各品类各品牌占比;东三省2011年酸性各品类各品牌占比; ;2011年业务回顾;2011年品类销量增长;+11%;2011年销售网络覆盖;单位：千元;;保持 市场投入的持续性，稳定性 团队人员热情及稳定性 市场份额的持续增长 经销商队伍的稳定性及利润合理性 新品的及时上市及推广 ;2012年营销计划;2012 全年主指标VS 2011;2012销量增长路径图;2012各品类销量增长分析;2012各区域销量分析;2012年销售网络覆盖;2012市场份额 单位：万元;2012年策略及重点工作;2012年重点工作;行动;行动;行动;行动;广告宣传：在长春市投放候车厅广告，宣传核桃奶产品 终端建设： -在东三省建设5000家陈列店 -在吉林省投放核桃枕主题店招1000块 消费者沟通活动 -路演活动 -开展箱内有奖活动;行动;行动;???动;行动;行动;行动;行动;行动; 重审现有陈列标准——《广泽乳业终端陈列执行手册一期》，作出修正，并对渠道及渠道标准进行补充，完成手册二期 指导销售部按照《陈列执行手册》二期进行基础陈列 完成《终端生动化执行手册》，长吉建设400家形象店，外埠建设600家形象店，外埠建立2地陈列和生动化样板市场 ; 建立《新品上市执行标准》《节日促销执行标准》《基础促销活动执行标准》等渠道促销标准 及时跟进各阶段促销活动并形成效果评估报告及改进意见，总结经验并改进提升 合理分配促销物料、促销品，对投放物资制定使用标准并检查使用率。; 走访餐饮、网吧、水吧、电影院、体育场等现代即饮渠道进行市场调研 形成市场调研报告 提交渠道开发产品需求及包装需求 对新产品进行推广及渠道开发 完成核桃奶优在即饮渠道的推广;行动;行动;行动;*;*;*;*;市场投资/分品类;市场活动排期;人力架构-营销中心;风险及应对措施;*;*