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乳业营销中心销营的计划
2012年度营销计划
2011年12月;目录; 概况介绍;销量趋势分析;总市场容量: 55亿元;东三省2011年中性各品类各品牌占比;东三省2011年酸性各品类各品牌占比; ;2011年业务回顾;2011年品类销量增长;+11%;2011年销售网络覆盖;单位:千元;;保持
市场投入的持续性,稳定性
团队人员热情及稳定性
市场份额的持续增长
经销商队伍的稳定性及利润合理性
新品的及时上市及推广
;2012年营销计划;2012 全年主指标VS 2011;2012销量增长路径图;2012各品类销量增长分析;2012各区域销量分析;2012年销售网络覆盖;2012市场份额 单位:万元;2012年策略及重点工作;2012年重点工作;行动;行动;行动;行动;广告宣传:在长春市投放候车厅广告,宣传核桃奶产品
终端建设:
-在东三省建设5000家陈列店
-在吉林省投放核桃枕主题店招1000块
消费者沟通活动
-路演活动
-开展箱内有奖活动;行动;行动;???动;行动;行动;行动;行动;行动; 重审现有陈列标准——《广泽乳业终端陈列执行手册一期》,作出修正,并对渠道及渠道标准进行补充,完成手册二期
指导销售部按照《陈列执行手册》二期进行基础陈列
完成《终端生动化执行手册》,长吉建设400家形象店,外埠建设600家形象店,外埠建立2地陈列和生动化样板市场 ; 建立《新品上市执行标准》《节日促销执行标准》《基础促销活动执行标准》等渠道促销标准
及时跟进各阶段促销活动并形成效果评估报告及改进意见,总结经验并改进提升
合理分配促销物料、促销品,对投放物资制定使用标准并检查使用率。; 走访餐饮、网吧、水吧、电影院、体育场等现代即饮渠道进行市场调研
形成市场调研报告
提交渠道开发产品需求及包装需求
对新产品进行推广及渠道开发
完成核桃奶优在即饮渠道的推广;行动;行动;行动;*;*;*;*;市场投资/分品类;市场活动排期;人力架构-营销中心;风险及应对措施;*;*
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