利用现有工具好做天猫运营.pptx

利用现有工具做好天猫;;;;;假设每人只买一件 １１年度市场规模＝２６１９９５６４２５２０３;１２年度市场规模＝２４７１５６１７９０６５７７ 年度环比增长＝５６.8％;根据上述数据，及实际情况我们做下面几个预判 整个市场规模是否能保持原速持续增长（可以问小二，虽然他们的话只能听一半） 你们的运营能力是否超过同行 你们的资金能否支持高速增长 …… 比如博洋家纺电子商务判断有３５％的增长，这样我们就能得出一个合理的目标（要和老板解释目标的合理性，老板比员工更容易拍脑袋） 这里有一个数据分析的观点：要看趋势不要看绝对值;;;;将1年的2级品类的数据汇总到表格里——低帮鞋;;市场分析_表格采集数据的应用原理;2、12个月的商品成交指数之和，为全年所有该商品的成交数 那么1月份所占份额就是1月/全年成交之和，即1月份的占比 则公式为（对应表格行列数）： =C2/O2的数字，即C23、如设定我方店铺全年低帮鞋营业额为1000万，则1月份目标营业额为 =C2/75,531，467*10,000,000 ;市场分析_表格采集数据的应用原理 4、将每个品类的数字都收集填写完毕后，进行统计 该表格以单纯一个类目做演算 5、预计营业额根据行业趋势和实际店铺能力进行调整，以参考行业数据为准;市场分析_表格采集数据的应用原理 接上 思路1： 设定第一个月目标营业额为行业均值的80%，则公式为 =C6*80% 第二个月环比第一个月增长30% 则2月份营业额为1月*130% =C10*130%;市场分析_表格采集数据的应用原理 6、假设第一个月转换率为1% 每个月递增4%即第二个月转化率为第一个月*1.04 ;市场分析_表格采集数据的应用原理 7、根据公式 销售额=UV*转化率*客单价 可以计算出UV的数值;;;采集每月相关品类销售数据 计算每月环比增长数:二月环比增长数＝(D3-C3)/C3 通过某单品以往的销售数据计算出此单品的销量：４月销量＝E6+(F5*E6) 补货量＝４月销量＋……（要考虑产品生命周期、活动、投入费用等）;;;全年某品类的库存规划 假设博洋家纺的销售目标是２个亿 四件套全年库存量＝销售目标*销售占比/客单???/年动销率 ＝２００００００００*４５.７２％/454/８０％ =2５1７６２（件）;;;;;;;;;提问回答环节