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利用现有工具好做天猫运营
利用现有工具做好天猫;;;;;假设每人只买一件
11年度市场规模=2619956425203;12年度市场规模=24715617906577
年度环比增长=56.8%;根据上述数据,及实际情况我们做下面几个预判
整个市场规模是否能保持原速持续增长(可以问小二,虽然他们的话只能听一半)
你们的运营能力是否超过同行
你们的资金能否支持高速增长
……
比如博洋家纺电子商务判断有35%的增长,这样我们就能得出一个合理的目标(要和老板解释目标的合理性,老板比员工更容易拍脑袋)
这里有一个数据分析的观点:要看趋势不要看绝对值;;;;将1年的2级品类的数据汇总到表格里——低帮鞋;;市场分析_表格采集数据的应用原理;2、12个月的商品成交指数之和,为全年所有该商品的成交数
那么1月份所占份额就是1月/全年成交之和,即1月份的占比
则公式为(对应表格行列数):
=C2/O2的数字,即C23、如设定我方店铺全年低帮鞋营业额为1000万,则1月份目标营业额为
=C2/75,531,467*10,000,000
;市场分析_表格采集数据的应用原理
4、将每个品类的数字都收集填写完毕后,进行统计
该表格以单纯一个类目做演算
5、预计营业额根据行业趋势和实际店铺能力进行调整,以参考行业数据为准;市场分析_表格采集数据的应用原理
接上
思路1:
设定第一个月目标营业额为行业均值的80%,则公式为
=C6*80%
第二个月环比第一个月增长30%
则2月份营业额为1月*130%
=C10*130%;市场分析_表格采集数据的应用原理
6、假设第一个月转换率为1%
每个月递增4%即第二个月转化率为第一个月*1.04
;市场分析_表格采集数据的应用原理
7、根据公式
销售额=UV*转化率*客单价
可以计算出UV的数值;;;采集每月相关品类销售数据
计算每月环比增长数:二月环比增长数=(D3-C3)/C3
通过某单品以往的销售数据计算出此单品的销量:4月销量=E6+(F5*E6)
补货量=4月销量+……(要考虑产品生命周期、活动、投入费用等);;;全年某品类的库存规划
假设博洋家纺的销售目标是2个亿
四件套全年库存量=销售目标*销售占比/客单???/年动销率
=200000000*45.72%/454/80%
=251762(件);;;;;;;;;提问回答环节
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