利用新基本法团在队中发展.ppt

利用新《基本法》推动队伍的发展; 推动队伍的发展的途径： 1、政策启动意愿：《基本法》、激励方案等 2、利益驱动意愿：《 基本法》收入、个人组织发展 3、目标产生意愿： 近期的目标、远期的目标 4、压力强制意愿： 通过激励队伍发展氛围、责任书等 5、沟通坚定意愿： 领导的面谈、架构的设定、发展的职崖规划 6、期许强化意愿： 领导的关注、发展的追踪、督导; 推动队伍发展的基础—《基本法》;如何在队伍中对新《基本法》的推动：; 新《基本法》推动的过程： ; 主管的层面推动过程： 解决问题：如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入 和保费可想而知。 明确方向：如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方 向就越明确。 制定计划：如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非 常重要，是组织发展过程的第一步 ; 解决问题—如何来提高经营利润： ; 直辖组的规模： 以东方国寿1月份的收入，组经理为例; 主管确定经营盈亏点（建议）： 一、直辖组：不低于15个有效人力，直辖管理津贴，就不低于15X1200元=18000元 18000元X14%=2520元 二、 育成：直接育成不低于2个组经理，育成奖励不低于：3000元。 三、培育组津贴：两个组经理不低于10人有效人力，培育组津贴，第一年13%， 培育组津贴不低于1560元。 老板的经营最低收入：7080元 ; 明确方向与制定计划：;一、李晓瑜已育成唐振国组，计划2015年第一季度晋升高级组经理 条件：1、个人累计FYC达到4Q； 2、直辖组有效人力达到4人； 3、直辖累计FYC达到10Q； 4、综合持续率达到80% 二、2014年11月份驻村工作室的挂牌 代办员：洪印妮 目前工作： 1、至少育成的3个有效人力 2、晋升组经理，自己养活自己 三、唐振国在2014年11月份增员一名潜力新人，该人已增员3名，个人业绩开门红21万保费，组员晋升业务主任首要工作。;解决问题―晋升：;制订计划：;如何搭建理想???构模型;解决晋升问题：;谢谢聆听！