南京苏宁天润第城二街区营销策划报告.ppt

苏宁天润城第二街区营销策划报告;目 录;一、江北板块市场环境分析;二、竞争对手分析;;;江北楼盘户型和面积区间分析;;江北楼盘均价分析;;;三、天润城成交客户分析;客户年龄段的分析 第一街区成交客户以30-40岁的人为主,其次为30岁以下的人,再次是40-50岁的人,50岁以上的客户所占比例最少。;客户知晓途径的分析 第一街区成交客户中主要通过报纸广告知道天润城的信息，其次为户外广告宣传和口碑宣传,也有不少客户是通过网站了解到天润城的信息。;项目的目标客户群体： 1、下关： 一江之隔，拆迁面积较大，潜在客户多。 2、市区其他地方： 迫于市区房价，多数购房者选择价格相对较低、离城较近的江北。 3、大厂地区： 大厂是南京地区的重工业中心，拥有大量的知名企业。 4、浦口地区： 拆迁户或项目周边住户改善居住条件。 5、外地： 用于投资或在南京工作需要买房。;四、项目SWOT分析;劣势因素(W): 项目周边配套不全 项目周边道路情况较差 大桥堵车现象目前仍然比较严重 大型社区开发周期较长;机会因素(O): 两次房展会即将举办 十运会即将开幕 三桥即将通车 三条过江隧道跨越长江 四条轨道线方便出行 收费站年底即将北移;威胁因素(T): 江北大盘陆续推出的后期房源 江北楼盘入住率的增加必然导致市民出行的交通不便 江北其他楼盘推出的景观房和别墅对本项目的客户分流;五、项目营销策略;优势产品打造策略 1、小区自备小区巴士直通132路公交底站（132路公交车为刷卡公交）。 2、联系公交公司，将132路顺延到小区。 3、提前公示小区幼儿园、小学、中学的建设计划，并寻求名校的合作； 4、引进南京艺术学院、南京戏剧学院、英语教育机构、环球医疗机构等知名机构合作； 5、对小区的配套设施进行包装，如大型超市、各类知名牌，寻求合作。;新闻事件营销策略 通过举办有新闻亮点的活动，创造新闻点， 联合报社、电台、电视台、网站等新闻媒体 参与。 热点区域营销策略 每月在大厂十村、新街口、家乐福超市举办 一次楼盘促销活动。;递进式销售策略;价格策略 1、价格的定位 销售均价—2500元/平方米 2、定价原则 一层：底价 二层：略低于销售均价 三层、四层：最高 五层、六层：销售均价 注：景观效果好的住宅设置一定差价 小区内地理位置好的住宅设置一定差价;优惠策略 1、环球会会员购房享受9.9折优惠； 2、一次性付款9.6折优惠。;六、推广策略;广告类型说明 报纸广告 发布媒体：现代快报、金陵晚报、南京日报、南京晨报 发布类型：新闻类、广告类 发布目的：传递项目信息 针对人群：有购房意向的客户 电视、广播广告 选择媒体：18频道、江苏电视台、城市频道、南京电视台、江苏交通台 发布类型：广告片、专题栏目 发布目的：传递项目信息 针对人群：有购房意向的客户;户外广告牌 发布地点：大桥北路、家乐福超市、销售中心旁 发布目的：传递项目信息，加强视觉冲击力，提升苏宁品牌影响力。 针对人群：大厂地区居民、浦口地区居民、下关地区居民及过往行人。 户外横幅 发布地点：苏宁电器大厂店、下关店、销售中心 发布目的：传达价格、套型优势，吸引客户 针对人群：大厂地区居民、浦口地区居民、下关地区居民及过往行人。 实践营销：现场热情、周到的服务、详尽的讲解达到口碑传播的目的。;南京主流媒体的实际效果分析;南京主流媒体的认可度;主题系列 三大阶段： 营销升温期 预告天润城第二街区12日公开选房 天润城第二街区12日隆重推出 营销热销期的培养 苏宁地产跨江造城，震撼均价2500元/M2 营销热销期的形成 苏宁地产世纪巨著，震撼均价2500元/M2;各类广告排期表;七、近期工作安排;各类需要申领的政府认购书、协议 1、销售许可证 2、土地证 3、价格认证书 4、开发商与物业公司签订的物业管理合同;近期的工作步骤;苏宁环球会·天润城置业俱乐部 服务展示;苏宁环球会·天润城置业俱乐部 俱乐部名称含义 苏宁环球会：展现苏宁集团的品牌形象和服务 苏宁环球会·天润城置业俱乐部：体现俱乐部服务至上的宗旨 成立俱乐部的目的 1、提升苏宁集团企业形象，打造苏宁集团的企业品牌； 2、促进天润城的销售； 俱乐部的组织机构及工作 俱乐部董事会： 俱乐部最高决策机构 俱乐部主席： 俱乐部日常工作总负责 俱乐部置业会刊杂志社： 会刊编辑和发放 俱乐部置业网： 网络日常管理 俱乐部客服部： 会员档案管理 俱乐部章程中服务承诺的执行 俱乐部企划部： 俱乐部活动策划与执行;苏宁环球会·天润城置业俱乐部四大网络 1、传播网络 （1）传播网络的构成 俱乐部会刊 俱乐部网站 俱乐部区间巴士