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南京苏宁天润第城二街区营销策划报告
苏宁天润城第二街区营销策划报告;目 录;一、江北板块市场环境分析;二、竞争对手分析;;;江北楼盘户型和面积区间分析;;江北楼盘均价分析;;;三、天润城成交客户分析;客户年龄段的分析
第一街区成交客户以30-40岁的人为主,其次为30岁以下的人,再次是40-50岁的人,50岁以上的客户所占比例最少。;客户知晓途径的分析
第一街区成交客户中主要通过报纸广告知道天润城的信息,其次为户外广告宣传和口碑宣传,也有不少客户是通过网站了解到天润城的信息。;项目的目标客户群体:
1、下关:
一江之隔,拆迁面积较大,潜在客户多。
2、市区其他地方:
迫于市区房价,多数购房者选择价格相对较低、离城较近的江北。
3、大厂地区:
大厂是南京地区的重工业中心,拥有大量的知名企业。
4、浦口地区:
拆迁户或项目周边住户改善居住条件。
5、外地:
用于投资或在南京工作需要买房。;四、项目SWOT分析;劣势因素(W):
项目周边配套不全
项目周边道路情况较差
大桥堵车现象目前仍然比较严重
大型社区开发周期较长;机会因素(O):
两次房展会即将举办
十运会即将开幕
三桥即将通车
三条过江隧道跨越长江
四条轨道线方便出行
收费站年底即将北移;威胁因素(T):
江北大盘陆续推出的后期房源
江北楼盘入住率的增加必然导致市民出行的交通不便
江北其他楼盘推出的景观房和别墅对本项目的客户分流;五、项目营销策略;优势产品打造策略
1、小区自备小区巴士直通132路公交底站(132路公交车为刷卡公交)。
2、联系公交公司,将132路顺延到小区。
3、提前公示小区幼儿园、小学、中学的建设计划,并寻求名校的合作;
4、引进南京艺术学院、南京戏剧学院、英语教育机构、环球医疗机构等知名机构合作;
5、对小区的配套设施进行包装,如大型超市、各类知名牌,寻求合作。;新闻事件营销策略
通过举办有新闻亮点的活动,创造新闻点,
联合报社、电台、电视台、网站等新闻媒体
参与。
热点区域营销策略
每月在大厂十村、新街口、家乐福超市举办
一次楼盘促销活动。;递进式销售策略;价格策略
1、价格的定位
销售均价—2500元/平方米
2、定价原则
一层:底价
二层:略低于销售均价
三层、四层:最高
五层、六层:销售均价
注:景观效果好的住宅设置一定差价
小区内地理位置好的住宅设置一定差价;优惠策略
1、环球会会员购房享受9.9折优惠;
2、一次性付款9.6折优惠。;六、推广策略;广告类型说明
报纸广告
发布媒体:现代快报、金陵晚报、南京日报、南京晨报
发布类型:新闻类、广告类
发布目的:传递项目信息
针对人群:有购房意向的客户
电视、广播广告
选择媒体:18频道、江苏电视台、城市频道、南京电视台、江苏交通台
发布类型:广告片、专题栏目
发布目的:传递项目信息
针对人群:有购房意向的客户;户外广告牌
发布地点:大桥北路、家乐福超市、销售中心旁
发布目的:传递项目信息,加强视觉冲击力,提升苏宁品牌影响力。
针对人群:大厂地区居民、浦口地区居民、下关地区居民及过往行人。
户外横幅
发布地点:苏宁电器大厂店、下关店、销售中心
发布目的:传达价格、套型优势,吸引客户
针对人群:大厂地区居民、浦口地区居民、下关地区居民及过往行人。
实践营销:现场热情、周到的服务、详尽的讲解达到口碑传播的目的。;南京主流媒体的实际效果分析;南京主流媒体的认可度;主题系列
三大阶段:
营销升温期 预告天润城第二街区12日公开选房
天润城第二街区12日隆重推出
营销热销期的培养 苏宁地产跨江造城,震撼均价2500元/M2
营销热销期的形成 苏宁地产世纪巨著,震撼均价2500元/M2;各类广告排期表;七、近期工作安排;各类需要申领的政府认购书、协议
1、销售许可证
2、土地证
3、价格认证书
4、开发商与物业公司签订的物业管理合同;近期的工作步骤;苏宁环球会·天润城置业俱乐部
服务展示;苏宁环球会·天润城置业俱乐部
俱乐部名称含义
苏宁环球会:展现苏宁集团的品牌形象和服务
苏宁环球会·天润城置业俱乐部:体现俱乐部服务至上的宗旨
成立俱乐部的目的
1、提升苏宁集团企业形象,打造苏宁集团的企业品牌;
2、促进天润城的销售;
俱乐部的组织机构及工作
俱乐部董事会: 俱乐部最高决策机构
俱乐部主席: 俱乐部日常工作总负责
俱乐部置业会刊杂志社: 会刊编辑和发放
俱乐部置业网: 网络日常管理
俱乐部客服部: 会员档案管理
俱乐部章程中服务承诺的执行
俱乐部企划部: 俱乐部活动策划与执行;苏宁环球会·天润城置业俱乐部四大网络
1、传播网络
(1)传播网络的构成
俱乐部会刊
俱乐部网站
俱乐部区间巴士
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