销售团队管理模拟试卷.doc

一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。) 1、企业销售中最核心的力量是：（ b ）2 A）销售目标 B）销售团队 C）领导者 D）销售计划 2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（ a ）循环来增加消费者的收入：（ ）6 A）消费—就业—消费 B）就业—消费—就业 C）就业—就业—消费 D）消费—消费—就业 3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（ b ） 8 A）状态懒散 B）优秀团队成员带走客户 C）动作鲁莽 D）存在鸡肋成员 4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（ b ）11 A）观望时期 B）飞速发展时期 C）经受考验时期 D）高效时期 5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（ d ）12 A）衰败时期 B）成熟时期 C）高效时期 D）经受考验时期 6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（ b ）的销售人员。 A）七分冲劲、三分经验 B）六分冲劲、四分经验 20 C）三分原则、七分经验 D）十分经验 7、招收销售人才的主要途径是（ a ）24 A）大中专院校及职业技工学校 B）人才交流会 C）职业介绍所 D）内部员工推荐 8、最普遍的招聘广告大都是利用（ ）26 A）网络招聘 B）报纸媒体 C）猎头公司 D）行业协会 9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（ a ）27 A）报纸媒体 B）猎头公司 C）行业协会 D）网络招聘 10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容？（ b ）28 A）应聘者的工作经历是否连续？ B）应聘者的学历是否达到大学学历？ C）应聘者的收入是否保存稳定？ D）应聘者每次离职的原因如何？ 11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（ c ）32 A）10分钟 B）30分钟 C）80分钟 D）100分钟 12、（ d ）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34 A）非正式面谈 B）标准式面谈 C）导向式面谈 D）流水式面谈 13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（ c ）35 A）0.50 B）0.60 C）0.70 D）0.80 14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（ a ）的方法进行培训。55 A）互动 B）讲授 C）会议 D）讨论 15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（ c ）58 A）集中培训 B）分开培训 C）现场培训 D）分散培训 16、在培训方法中，（ a ）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。59 A）讲授法 B）会议法 C）小组讨论法 D）角色扮演法 17、在各类培训方法中，（ b ）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61 A）销售模仿法 B）自我进修法 C）示范法 D）岗位培训法 18、对于产品销售量大的企业来说，（ a ）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67 A）纯粹薪水制度 B）纯粹佣金制度 C）纯粹奖金制度 D）股票期权 19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（ b ）73 A）薪水加奖金制度 B）薪水加佣金制度 C）薪水加佣金再加奖金制度 D）特别奖励制度 20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（ d ）为宜。79 A）1%—1.5% B）1%—3.5% C）3.5%—4% D）4.5%—10% 21、效率型的销售模式的薪酬模式中，