外贸风险防范应、对.ppt

国际贸易中风险的 预防与应对;外贸形势;争议与风险;道德风险;一新客户用座机打来电话，并传真了一份产品图纸给我，要订购46万片刀具。从图纸上看该产品的 工艺与制造都非常简单。经我司工程部计算后，确定模具成本只需2000元，产品成本只需0.28元/片。 我给客户回传了报价单，报价单上报模具费4500元，产品单价0.42元/片，货期60天，需收取30%的 订金。预计给客户砍价到模具费3500-4000元间，产品单价0.34-0.38元间。 如果这单生意做成，按预计最低接受价，模具费可赚。。。。，产品可赚。。。。 两天后，客户传来一份邀请函，邀请函上还盖有公单。函中大概意思是说：经本司研究，贵司的报价 比较合理，已经本司确认。请贵司老板或总经理于某年某月某日亲驾我司签订合同。合同一经签订， 我司立即按总货值的30%预付订金给贵方。 当收到这份邀请函时，一下子有点不敢相信。不跟我讲价？？ 那天，我对这份邀请函反反复复地看来看去。总感觉没看错。。。。。。。但我想到这么大一笔生 意，就这样去签订了，有点于理不合。于是我打电话过去，力邀对方过来看厂，来看看我司的实力。 没想客户说，他们老板现正在韩国，预计我司来河北的那一天回来，所以邀我司那一天面谈。我说， 来看厂可不一定要老板亲来，老板派个信任的人来就行了吧？客户说，不必了，你们到时来签合同就 是了，我相信你们。我说，那好吧，等你老板回来后，我再与他通电话决定。 约一周后，到了客户老板应该回来的日子，我打电话过去。答曰：老板预计明天回来，你们赶快过来 吧，记得带上公章和发票，可以马上跟你们签定合同并预付30%的订金。 但我没有这么容易就被冲昏头脑，并没有就这样真的傻乎乎就飞过去。 我决定等到他老板回来，一定 要请他老板过来看看厂再说。 但第二天，他老板并没有回来， 第三天，他老板也没有回来， 第四天，仍没有回来， 第五天，仍。。。。。。 大约十天后，电话突然打不通了。包括手机已停用，座机与传真都变成了空号。;　　我某进出口公司与尼商签定价值3万多美元的出口合同，支付方式为传真提单副本后T/T付款。货物达到目的港后，尼商提出无货款可付，要求我公司放单，遭到我公司拒绝。我公司打算将货物转卖给我其它在尼公司，但尼商已按规定办理了CRI进口手续，转卖货物必须经尼商同意并协助办理。尼商拒绝提供任何帮助。 ;案例 福建力源进出口公司与智利DIKS公司签单了2万件五金工具的合同，总金额高达35万美元，买方通过香港某银行开出了上述合同的第一份信用证，金额为20万美元。 信用证规定：货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后才能装运，而该通知将由开证行随后经信用证修改书方式发出： SHIPMENT CAN ONLY BE EFFECTED UPON RECEIPT OF APPLIANT’S SHIPPING INSTRUCTIONS THROUGH L/C OPENING BANK NOMINATING THE NAME OF CARRYING VESSEL BY MEANS OF SUBSEQUENT CREDIT AMENDMENT 该贸易公司收到来证后，将质保金30万元人民币付给了买方指定代表，装船前，买方代表来产地验货，以货物质量不合格为由拒绝签发装船通知，致使货物滞留产地 ;解决方案;资讯论坛增加我们的经验;专业社区提供我们资讯;;练好内功 正确的心态 业务知识的齐备 良好的工作习惯 ;客户评估;询盘与还盘;好消息来了;事例一:美国一外商在订购了某公司一批农用拖拉机的合同里，同时又订购了一批配套用简单装载设备。该业务员在填写这些装载设备H.S.编码时，没有填成8432.8090(农业、园艺及林业用整地或耕作机械；草坪及运动场地滚压机……其他)，而填写为8429.5100(机动推土机、侧产推土机、筑路机、平地机、铲运机、机械铲、挖掘机、机铲装载机)。前者为非法检产品，后者为法检产品，合同中外商没有商检要求的情况下，白白花费一笔商检费用。　　事例二:马来西亚一客商订购了2个20英尺集装箱豆奶粉，该业务员在填写海关H.S.编码时，填为1208.1000(大豆粉。注:须办理商检和动植物检疫，增值税为13%)，而没有填作2106.1000(其他，税号未列名食品……浓缩蛋白质及人造蛋白物质。注:增值税为17%，只需办理商检产品)。同样，在对方按样订货，未要求办理动植物检疫的情况下，去办理了动植物检疫。当时H.S.编码为1208.1000下的产品退税税率为3%，而H.S.编码为2106.1000下的产品退税税率为13%。同样因没有填写正确的H.S.编码，在出口退税的环节上遭受了很大损失。;2004年11月，武汉某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线的合同。设备是二手货，共10条生