大学生创业模综拟合实训.ppt

大学生创业模拟综合实训;实训目的;实训安排;实训纪律要求;什么是企业想法？; 好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。;企业想法的作用？;特别注意点;市场调查的主要内容; 市场调查的方式;调查问卷的构成及原则;;;;设计调查问卷问题写作小帖士;;市场调查报告;(一)标题 ;（二）目录 ;(三)概述 ;（四）正文 ;（五）结论与建议;（六）附件 ;市场调研报告的内容;1.什么是商业计划书？;商业计划书定义;谁用商业计划书？;什么时候需要写商业计划书;共青团中央——大学生创业计划创作指南;创业计划书封面页;目录;;;2．产业背景和公司概述 ;例如：XX公司概述 ;XX公司是一个……产品/服务的制造商/分销商/服务供应商。 XX公司正处于经营发展的……例如“概念/种子/产品/营销成熟期/稳步发展阶段”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 产品或服务介绍 解释你的产品如何使用或你提供的服务客户如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是如何使产品升值的？ 注意说清楚价值链。;;说出在产品、管理、价格、厂址、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁。 错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和漠视。不要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑不解。 通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 ;4．公司战略 ;经营理念 ;;;企业盈亏平衡分析; 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 ;6．关键的风险、问题和假定 和机遇 ? ?? ?说明将如何应付风险和问题（紧急计划）;商业风险 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，投资人对于你的企业所面临的挑战和应对的措施必须知道。有几种类型的风险，尤其是在创业型、成长性的企业里。务必列出以下风险，并提出相应的策略。 a.?????? 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性. b.?????? 企业弱点的评估 c.?????? 应急计划是…… d.?????? 新技术……;机遇 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，也是各方面的人所关注的一点。 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为……。我们将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力……，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在……特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在……年内，我们能够实现这个目标。 特别是我们……的领先产品将有机会在……领域影响行业发展、影响人们的生活状态、提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域……国际市场/不同发展阶段的市场。 ;; 8．企业经济状??? ? ???介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到预期利润所需的月数。 ;;资金需求 ;资金需求;资金需求;资金需求;资金需求;资金需求;附录;商业计划书拟写的原则 ;三点警告;商业计划书中存在的主要问题;4.撰写商业计划书应注意的几个问题;4.1自身定位;4.2调查研究; 　到底想怎么干？ 　　　一步······ 　　　两步······ 　　　三步······;▲ 不可缺项 ▲ 要突出重点、亮点 ▲ 使投资人相信——肯定赚钱 ;应该和不应该的注意点;“行动是成功之母！”