小家电渠道拓规展划.ppt

; 2008年2月19日 ;主 要 内 容;我们的瓶颈;1、单品看出样——出样先就扼杀了销售;2、单店看形象——形象先就扼杀了顾客;3、县城看网络——网络先就扼杀了市场;4、市场看推广 ——推广先就扼杀了品牌;7、行业看价格——价格先就扼杀了利润;8、整体看规模——规模几乎扼杀了生存;9、全国看品牌——行业几乎扼杀了我们;我们的瓶颈;1、看经理忙;2、看业务茫;3、看推广盲;4、看代理商做;5、看经销商想;6、看导购员卖;我们的瓶颈;为什么我们不专业;三看16问之后，我们应该知道,为什么行业内认为美的是最不会做产品和玩产品的门外汉! --门里与门外：纸该怎么捅？壁该怎么破？路该怎么走？;答案只能在我们自己手中：;主 要 内 容;市场混乱是最大的机会 行业集中是最大的拐点 明晰是策略最好的方向 组合战术是最大的战略 复制模式是最大的成功;以动求存—渠道：美的出路在哪??？;1、品牌——精准化定位;2、渠道——错开式竞争;3、推广——借势式宣传;4、出样——标准化管理;5、产品——虚实化组合;6、价格——竞争式导向;7、资源——引导式投入;8、促销——套路式开展;促销——三法四则五要六大步骤;六 大步 骤;9、客户——专业化辅导;10、网络——规模化张开;11、队伍——军事化训练;12、销售——梯次式推进;13、导购——狼性化训练;主 要 内 容;1、我们的使命;2、我们的任务;3、我们的组织;4、我们的作风;年度工作规划;6、我们的年度规划;年度工作规划