店面规划宣贯0版30225.ppt

2003年2月19日;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ; 通过终端推广手段，促进对最终用户的销售，使整个销售体系良性运做 提升联想市场品牌形象，打压竞争对手 建立起代理对联想手机的信心，形成营销核心竞争力 ;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施;二、目标;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;三、竞争对手分析;零售终端;零售商（覆盖达到全国县乡市场: 50,000零售终端）;注：各种业态之间存在小量的渗透，营业厅、百货商场、通讯市场 及专卖店都有专业通讯连锁的介入，但总差额不超过2%。;销量趋势 2000年 2002年 2005年 商店类型 销量% 销量% 销量% 百货商场/超 3% 9% 10% 连锁店 27% 37% 45% 独立店 36% 19% 8% 家电商场 0% 7% 17% 通讯市场 26% 15% 5% 营业厅 6% 8% 7% 专卖店 2% 5% 7% 总计 100% 100% 100%;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;Strength;一、职责 二、目标 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、策略与措施 ;策略一：改变模式 抓住终端;自建零售终端的模式 在四个保证的前提下，根据销量将店面分为精品店、形象店、经销店，并给予不同的资源支持； 以自建店为主的原则，由联想自己派驻店员，并负责工资和提成的发放； 自建形象：督导员提出形象建设需求，督导专员审核其合理性，首代最终确认，由市场专员负责执行形象建设；;店面;店面;大区;策略一：改变模式 抓住终端;策略一：改变模式 抓住终端;策略二：投入产出 销量为本;终端店面宣传品制作费 ——主要以中央制作为主，大区制作为附 1、制作原则：按本月计划销量预算当月的制作品。 2、分配原则：按销量比例分配到省，指导省市场人员参考店面销售情况发放到店面。 3、反馈机制：每月各省上报中央建立制作品“进销存”报表及建议反馈，为中央统一制作和分配提供参考。 4、考核制度： 建立制作品摆放、维护及考核流程，定期考核。;店面形象建设费 1、费用划拨原则：费用形成与销售密切挂钩 2、计算方法： 省店面建设费参考基数=月总店面建设费*省费用分解参考比例 省店面建设额度=省店面建设费参考基数*销售完成比例 省店面建设可使用额度=省店面建设额度*终端任务完成率 3、缩短周转周期，按月下额度；按月审批计划。 4、过度期费用：03年4月下发少量基本店面建设费，用于终端新产品形象切换；5月开始下发的店面费用根据以上计算方法生成。 ;店面硬件建设下阶段重点工作： 工作一：全国地区制作及礼品公司认证 工作二：店面建设资源生成、报计划、下额度 工作三：常规制作品工作流程：信息流、物流的梳理和完善 工作四：店面布置（形象建设、宣传品）维护标准的制定 工作五：三级考核制度的建立及贯彻 ;启动背景： 1．? 店面建设相关终端用品制作业务量大，必须在各省完成。 2．? 各省当地外协公司能力参差不齐，造成难以按时保质完成工作。 3．?Vi设计中没有对材质等因素做出统一规定，造成制作价格混乱。 4．?? 中央对当地终端建设执行人员缺乏统一的指导。 ;工作步骤： （1）?? 了解行业状况——走访2-3家制作公司，找到关键认证要素，形成资质底线 （2）?? 通过一款标准产品，分解报价构成，确定标准用料及佣金、费率等的统一 价格 （3）?? 中央评审小组制定认证模板及认证要素标准文件 （4）?? 文件下发，各大区牵头寻找、洽谈所辖各省符合标准的制作公司， 填报表格汇总到中央评审小组（大区对申报公司情况的真实性负责） （5）?? 中央评审小组初审，并下发合作协议。 （6）??