怎样确保红太酒阳业2008年.ppt

如何确保红太阳酒业2008年销量利润更上一层楼，并为未来5年的科学有序发展奠定基础;前言;经过近两年稳定迅速的发展，2008年成为红太阳关键的发展年;如能保证红太阳08年的平稳发展，红太阳酒业就有可能在2010-2011年成为济宁甚至鲁西南地区的白酒企业老大-我们可以这样成为老大;红太阳酒业成为济宁白酒销量老大的有效方法;红太阳关键的2008年;和红太阳经过两年的深度合作，全方位了解红太阳的运营状况，基于此，建议红太阳在关键的2008年的营销工作应着手准备以下内容的变革，才能逐步实现2008-2010年的营销战略目标;目录;一个人能够具备EAPI四种能力的可能性很小，所以应在红太阳管理班子中寻求这种组合，也就是说要以完善的营销组织功能来补充这种不足;红太阳未来的营销组织将逐步具备集经营、营销、销售和内部管理等功能于一体;红太阳营销组织设计的总体思路：建立起以强大市场营销功能为导向的营销组织;建议红太阳未来的营销组织目标总体框架;红太阳营销组织的基本职能;营销组织主要部门的职责- 销售部;营销组织主要部门的职责- 市场部;营销组织主要部门的职责- 销售行政部;营销组织主要部门的职责- 区域营销组织;目录;营销总监岗位职责;销售部经理岗位职责;区域客户经理岗位描述;核心客户经理岗位描述;销售市场协调员岗位描述;市场部经理岗位职责;区域客户策划岗位职责;核心客户策划岗位职责;促销管理员岗位职责;产品推广员岗位职责;产销协调员岗位职责;产品分析员岗位职责;信息管理员岗位职责;信息研究员岗位职责;销售行政部经理岗位职责;计划管理员岗位职责;订单管理员岗位职责;货源分配员岗位职责;费用管理员岗位职责;人事管理员岗位职责;开单制票员岗位职责;预算及信用管理员岗位职责;红太阳区域经理岗位职责;目录;目录;订单处理流程;返利结算流程;红太阳分销商开发流程;分销商的筛选标准和培育流程;冲货的处罚方法与流程建议;对分销商的冲货处理决定书;红太阳区域业务经理冲货投诉书;目录;新品快速上市流程— “Early Bird”;在新产品推出之前，红太阳营销部门就应该成立相应的推广组织，与销售系统进行内部沟通并制定客户激??的方案;为了提高产品推广的效率，在红太阳新品上市之前应该准备好有关的销售支持工具;新产品的迅速上市必须辅以整合的外部沟通并保证足够的频率以加速目标的实现;根据客户对新产品的接收程度和合作模式的不同，红太阳可以采用差异化的激励方式-1;根据客户对新产品的接收程度和合作模式的不同，红太阳酒业可以采用差异化的激励方式-2;新产品推广期间需要与客户建立紧密的联系，这有助于发现产品自身的弱点，强化了产品营销和销售之间的联结纽带;目录;营销总体预算编制流程（与经营控制部门衔接的流程）;在红太阳营销资源相对有限的前提下，应该考虑将绝大部分营销资源集中在营销总部统一使用;需要动用总部资源进行地区促销的管理流程;需要动用总部资源进行地区市场基础建设（展架、灯箱、门头、太阳伞等）的管理流程;各地业务员定编流程;当地业务员管理流程;核心零售卖场管理检查表;红太阳营销政策制定流程;营销政策结构建议;产品卖点开发流程;目录;红太阳未来的营销组织应该建立科学的激励体系来提升营销队伍的战斗力;营销总部职能岗位，应该根据工作性质不同，运用不同的的考核方法;红太阳可以将营销人员的收入适当地和销量相联系;红太阳也可以考虑根据不同市场的发育程度制定不同的奖励机制;红太阳应该分层次地吸收营销管理人员来尽快提升总体人员素质;人员培训管理标准流程;目录;营销总体预算分配和控制流程;费用报销流程;目录;产销衔接流程;新产品开发流程;目录;如何成功地实施组织和管理体系变革;在改革的每一个行动都有来自各方面的阻力;企业组织改革成功的关键在于针对企业的特殊问题，采用有效的措施进行推进;在企业文化的变革中，管理的变革既是其中的关键，又是最大难点之一;由于改革的阻力通常会以多种形式出现，因此在管理变革过程中，必须能够及时地发现它们;克服改革阻力的四个成功要素;推动管理变革的小组必须拥有一位具有号召力的最高层领导;企业的最高管理层必须以身作则，向企业员工传递改革的信号;“官僚型文化”将阻碍企业实行战略性转型;“企业家精神”文化尤其适合于快速变化的环境;树立改革的榜样要求企业最高管理层挑选具备所需的素质并具备执行能力的人加入改革小组;在管理变革中，奖励体系与新的进步联系得越完善，管理的变革就容易实施;管理变革也需要对企业内部与外部进行充分的沟通;改革的推动还必须得到资源上的支持;企业组织变革最主要的目的是提高企业的运作效率，增强企业的核心竞争能力和竞争优势;组织结构的基本形式;随着企业的发展，业务多元化程度的提高，为了保持/提高组织的效率，企业所采用的组织形式必然趋于复杂;08年红太阳组织结构的