怎样经营维亿光阳事业.ppt

如何经营维亿阳光事业;优势定位;明确目标;;如何经营维亿阳光事业;第一单元;前沿的企业文化:做中国人的营养师 强大的科研力量:中国疾病预防控制中心营养与食品安全所 长久的历史使命:配合政府职能部门实施营养干预工程 完善的教育系统:全程教育培训系统支持 先进的健康检测:全球首创航天医学成果亿络通亚健康检测系统 可靠的领军人物:学者型企业家卢承前先生 优秀的管理团队:市场经理、高级健康顾问、专业营养讲师 最佳的销售模式:授权加盟店+亚健康检测+健康顾问+产品体验;公司总部：北京市西城区莲花池东路5号白云时代大厦B座9层 生产基地：北京平谷和山东荷泽 生产车间：GMP标准认证车间 生产专线：胶囊、片剂、冲剂、粉剂、泡腾五条生产专线 公司职能：健康教育\健康检测\健康咨询\名医导诊\营养品销售;;产品研发思想：符合中国人的生理特征 产品研发依据：全国四次营养调查和《中国食物成分表》 产品研发方向：针对中国75%以上的亚健康人群 产品研发人员：中国疾控中心营安所的营养学专家 产品研发特点：每一款都是科研成果的转化;活性肽蛋白粉:几乎百分之百吸收的优质蛋白粉。 唯亿康：国内唯一具有功效性的基础营养素补充剂。 初乳钙咀嚼片：钙产品的一次革命。 长长乐：2004年人体增高实验研究成果，促进骨骼健康发育。 维智：营养学专家刘冬生教授科研成果，全面营养脑神经。 维易力：建立立体抗氧化网络系统，延缓衰老。 维长乐：补调结合，人体肠道清道夫。 高纤果疏精华：均衡营养，健康活力的源泉。;维她美：补充植物雌性激素，激活女性第二春。 维你美：清肠排毒，一身轻松。 维旨清：降脂软血管，心脑血管守护神。 维活力：扩张血管，改善微循环，超级脑力发动机。 圣喜：固本益肾展雄风。 唐宁：营养胰岛，纯天然降糖。 视清：营养视神经，明目护眼驱疲劳。 维肝乐：纯天然植物精华，肝脏健康保护神。;瘦卿：苗条健康两兼得。 灵芝咖啡：提神保健，健康有活力。 清旨茶：清脂、清肠，排素养颜。 凉茶：清热解素，清火明目。 家居清洁系列：天然洗洁精、多能清洁剂 生物???洗衣液、婴儿透亮洁衣液。 个人洗护系列：海洋肽深层修复洗发露 海洋肽焗油护发精华素 海洋肽活肤沐浴乳 海洋肽盐白牙膏。 瞬惜复合能量卫生巾：磁性负离子远红外复合能量蕊片 瞬惜女士护理洗液：洁阴、润阴、护阴。;——专卖店、加盟店 ;——专卖店、加盟店权益;支持政策;第二单元;明确销售人员的正确定位。 建立与顾客之间的信赖感。 成为产品专家并正确介绍产品。 引导、发现并创造客户需求点。 提供合理解决问题的方案。;听：听专业人员介绍产品知识 看：亲自察看产品（演示） 用：亲自使用产品 问：对疑问要寻找答案 感受：仔细体会、品味产品的优缺点 讲：把对方想知道的讲出来 找：找出产品的卖点和买点 找出产品的优点和缺点;产品的研发和生产背景 产品的成分和功效 产品的优点、特点、好处 相关证据与案例 产品演示 适度的承诺;个人及家人健康 将来更好就业 兼职增加额外收入 当前工作需要 自我创业 帮助他人 结交朋友;问、“你知道人们参加营养师培训的原因吗” 答、“知道” 问、“他们为什么参加营养师培训” 答、****** 问、“还有其它原因吗” 答、“没有了” 答、“我来告诉你吧”《需求清单开场话术》 ——拿出“营养师培训需求清单” 如果让您来选择，您的优先选择是什么？;一问：你的优先选择是什么？（找对需求） 二问：你为什么会选择这个呢？（强化需求） 三问：这个为什么对你如此重要呢？（引发危机意识） 确认：描述参会后将得到什么？（给予希望） 推崇会议、讲师——确认参会。 （填写报名表，收取报名费或定金）;1、用过产品并体会到良好效果的人 2、个人或家庭成员中有产品特别需求的人 3、交际广、销售能力强的人 4、交情好并且听话的人 5、对现在职业不满意，有改行换工作念头的人 6、有自行创业意愿的人 7、有能力但有一定经济压力的人 8、刚转业军人、刚毕业大学生 9、了解并认同连锁加盟的人 10、从事关联性行业的人 11、位于影响力中心的人;服务;方法一:建立完善的顾客服务档案;--打电话确认送货日期及时间;方法三:经常电话问候或上门拜访;方法四:经常举办顾客答谢活动;服务顾客应避免的问题;第三单元;平均率法则： 10:6:4:2 10个倾听你讲解的目标客户 6个感兴趣,并有参会意愿 4个会真正参加营养师培训 2个会成为合作者;准顾客的寻找方法： 1、认识的人：家人、邻居、亲戚、同事、同学、朋友 2、不认识的人： A、通过社区宣传寻找准顾客 B、到老年协会、老年