成功举办小型动活的十大要诀.ppt

定期举办小型活动，有两个收益点： （1）为业务伙伴提供学习、交流和观摩的机会，大量培育独立业务员； （2）形成影响力中心，营造良好的市场氛围，显著提升业绩。; 1、小型活动的参加人数一般控制在30人以内。 2、新老朋友的比例最好为1：1、不宜超过1：2，以免影响沟通的及时性和效果。; 俗话说，“好的开始是成功的一半”。举办一次成功的小型活动，会前会一定不可少。 作为新业务伙伴或者感觉自己举办小型活动的能力还不够时应充分借推荐人和其他业务伙伴的力。; 要确保活动取得最佳效果，要避免外界干扰，如： 安排好小孩和宠物； 固定电话的处理； 提醒所有参加活动的朋友将手机调整至振动状态。; 小型活动的时长要控制在2个小时以内。 时间过长会使得参会者疲惫而产生厌烦情绪。 时间过短则可能使与会者对活动印象不深。 均达不到理想???活动效果，因此主持人及主讲人合理掌握活动时间、进度和节奏。; 小型活动营造的是轻松、愉快的氛围，因此业务伙伴的着装以自然、能展示自己精彩风貌为佳，太过刻意的装饰会拉开与新朋友的距离。 在活动现场中，应避免出现无限极掌声，掌声过于热烈或相互以老师相称等。; 参加小型活动的每一位业务伙伴都是本次活动的主角。 在活动进行中，业务伙伴要注意聆听，适时地点头、微笑，并配合主讲者分享自己对产品的感受，鼓励新朋友亲身参与演示、试用。; 参与小型活动的每一位业务伙伴在活动前都应做好准备工作，作为活动组织者本人若经验不足，应向其他资深业务伙伴借力。 作为主持人、主讲人，在产品介绍、讲解或演示示范过程中应树立自己专业的形象，准确把握产品亮点，切忌夸大宣传，演示要娴熟、动作专业。 作为产品分享者，也应提前做好准备，以真情感人，以真实的体验打动人。 其他参加活动的业务伙伴，应提前做好产品知识的学习，以便于活动中及时解答新朋友的疑问。在活动中应仔细聆听和观察，掌握举办小型活动的技能。; 活动结束后，我们要及时召集参加活动的业务伙伴进行会后的总结：总结此次活动的成功之处和不足之处；回顾和分析沟通与销售过程中的障碍，为下次活动的成功举办和会后跟进做好准备。 作为资深业务伙伴还要及时检查其他业务伙伴跟进计划的落实情况与跟进结果。; 对于已经购买产品的顾客，提供系统到位的售后服务，增进感情。 对于没有开始使用的，解决其疑虑、督促其尽快使用；已经使用的，教其正确使用产品，并鼓励其要坚持。 对于使用效果良好的，鼓励其坚持使用，并且引导其推荐新朋友参加小型活动。 对于没有购买产品的顾客，要不断地增进情感交流，引导、解答疑义，并且邀请其参加下次的小型活动。