房地产营销外管包理.ppt

*;;;;;;;;房地产开发商几乎无一不怀念过去的日子，那是他们的田园牧歌时代。只要房子开发出来就不愁销售，有的被集团采购，有的开盘就卖个精光。稍后的日子即或不是这样，也是一两个卖点就能搞定，再增加一两个卖点就能畅销。开发商的主要任务就是圈地，找钱，而最主要的还是前者。因为资金可以通过建筑商的垫资和客户的预付款解决相当大一部分，又通过滚动开发和土地出让金的拖欠解决剩下的资金问题，有限的启动资金可以撬动很大的项目，完全是四两拨千斤的效果。所以计算起来，项目开发自有资金的回报率往往令人瞠目。;;;;;;;一线链接，整体增效。供应链的思想要求我们在地产开发中，从获得土地开始，到客户获得满意的服务为止，通过信息流、物流、价值流的无缝链接，将市场调查机构、策划机构、规划设计商、建筑承包商、设备供应商、销售代理商、物业管理商联成一个整体，以提高整个房地产开发供应链的效率，降低开发成本，提高产品品质，在每个环节上增值，而在其战略环节上有更大的增值。;;外包制胜。在开发的各个环节，尽可能实现业务外包，同时集中精力抓好关键业务。通过外包，降低成本，提高效能，节约时间，增强竞争优势。外包的部分包括市场研究、产品策划、手续报批、地质勘察、规划设计、建筑施工、销售客服、物业管理等。而集中精力和资源做好如下事情：准备充裕的开发资金，获得有价值的土地，组建一支搭配齐全经验丰富的开发管理队伍。对于合作伙伴的遴选，要在全国(某些领域甚至全球)范围内选择最优秀的机构，包括市场调查公司、地产策划公司、建筑设计(含结构和电气设备)公司、景观设计公司、生态规划设计公司、建筑工程公司、景观工程公司、装饰公司、销售公司、广告公司、物业管理公司。;;;;;;;;设计阶段大幅增值。从产品策划结束到规划设计的完成可以称为地产开发的研发过程，研发过程即规划设计过程是大幅度增值的过程，是供应链管理的战略性环节，对于产品的品质和档次起举足轻重的作用。因为建筑空间、建筑功能、建筑和景观体现的文化、生态性、与自然的和谐等因素都是在这个阶段形成的。土地的区位价值和前期市场定位及产品策划的成果都要通过研发阶段体现出来，所以必须委托一流的设计机构设计，包括总体规划机构、建筑设计机构、景观设计机构，有时还要委托装饰设计、结构设计和电气设备设计机构，一流的设计机构保证了开发过程中的大幅增值。对这一环节结果的控制，关键是控制设计的品质，而不是设计成本。但是仍然有许多开发商，却偏偏在此环节过于节省成本，而不顾设计的质量。设计商在供应链中应该从市场调查阶段开始参与，甚至要参加设计任务书的讨论，要对开发商的战略有深入的了解，应该得到尽可能详细的开发信息，包括开发战略、开发目标、财务目标、规划信息、土地信息、价格信息、自然人文信息、市场信息。这样，设计机构在设计时，就不仅仅拿到一个设计任务书，而是得到作为战略合作伙伴应该共享的一切信息。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;