手机美容店策的划方案.ppt

;;;一、市场现状分析;（二）宏观环境分析及购买行为分析;（三）消费者需求分析;（四）竞争者的分析;二、运用SWOT分析;（二）市场威胁;;;之选址分析和经营损益分析 ——解说人：王拥珍 ;三、选址分析;四、经营损益分析;;6、四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值） （1）每年获利＝月税前损益×12 47，304元/年＝3942×12 （2）四年累计获利＝每年获利×4 189,216元＝47,304×4 （3）投资回报率＝每年累计获利/总投资额 66.6%＝47,304/71,000 （4）投资回收期＝总投资额/每年累计获利 1.5 (年) ＝71,000／47,304 根据以上的计算，我们的手机美容项目的获利是相当可观的。四年的累计获利可达189,216元，投资回报率达66.6%。而该项目的安全率高达27.3%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见地下商城的手机美容的投资是可行的。 ;;;五、市场定位设计 ;市场细分 ;目标市场的选择和目标市场策略选择;市场定位 ; ;;六、产品策划; A、各色各样的手机贴B、手机挂饰　C、手机袋子　D、手机屏保　 E、卡通手机绳 F、来电感应器;A、手机镀金　B、手机清洁C、手机烤瓷　 D、手机下载电影　E、手机消毒　F、手机镀膜　 G、手机外壳图案 H、手机自编铃声　 I、手机彩屏　 J、手机添加香味　 K、制作个性待机画面　 L、手机改装背景灯;A、维修按钮B、解码开锁　C、修补划痕 D、维修排线 E、维修听筒;A、太阳能旅行充电器　B、手机防盗器C、电板　 D、手机外壳; 根据消费者接受程度所致，我们的产品价格普遍采用低价位，手机美容的市场需求很大，但是这些产品具有普遍性、易购买、选择性大、竞争激烈的特点。如果我们的定价过高的话，消费者不能接受。但有一部分产品的定价要相对比较高。如手机镀金、图案精美的贴图、本店特有的产品。这些产品质量好、精美度高、不易模仿。所以要用高价位。; ;;（一）开业主题情侣手机大换装 保养手机送玫瑰（二）活动时间　 2007年2月14号2月14号是情人节，情侣都出来逛商场，人气比较旺。 （三）活动目的1、以开业契机，吸引消费群的关注2、提高知名度，树立本店形象，增加客流;（四）促销活动1、开业当天，免费手机清洗2、活动当天，进入本店的前50名情侣可免费获玫瑰一枝3、参与消费的顾客，可参与抽奖活动，奖品有：精美手机挂件、手机袋、手机屏保、卡通手机绳、太阳能旅行充电器、手机镀金 4、一次性消费满200元，可获本店会员卡一张 5、消费20元可获一个积分，满20个积分可享受本店服务一次（价格在50元内）（五）活动地点义乌市地下商城;（六）活动方案 1、开业前的宣传活动（1）ＤＭ传单的形式（2）手机短信宣传活动 电子优惠券 先发送一条信息到用户手机上，用户收到短信后可以凭此短信享受购物或服务优惠，享受优惠后，店方可将此短信删除，让用户凭手机短信享受打折优惠，从而达到刺激消费的目的。（3）印有本店名字的汽球（4）义乌图文电视台、2、开业当天 在店外发传单，以提醒顾客，本店已正式营业;（七）现场布 1、在店外拉一条横幅以突出我店正直开业期 2、在店外放两个花篮，在店门上搭彩虹气球桥，烘托气氛 3、音响 劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光;（八）活动程序8：30 现场布置完成彩虹气球桥、花篮、广告横幅、手机货架及手机展示品，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、主持人进场，准备好各自工作。9：00 播放音乐9：20 活动开始，主持人致开场白9：30—9：45 街舞表演9：50—10：10 介绍本店的特色产品10：15—10：45 情侣活动大比拼，获胜方可免费享受本店服务一次10：50—11：00 宣布活动结束，本店正式营业;（九）其它设备  落实好电源、麦克风、音响、喇叭、胸花、饮用水、横幅、彩色汽球、花篮的采购，相关后勤保障。（十）经费预算 横幅200元 汽球100元 花篮200元 短信50元 奖品600元 玫瑰100元 义乌图文电视台240元 其他费用700元　　总计：2190元