某公司汽车养产护品渠道战略.ppt

高分子防刺防弹自动补漏液项目咨询项目结题报告会准确把握内外环境，明晰营销战略框架结题报告南京，HHBS战略管理研究所2004年3月26日;;A. 产业环境分析;A1. 国内汽车产业发展现状与趋势——1;与澳大利亚等国家的成熟市场相比，较低的轿车/商用车的比率显示中国的汽车市场正处在发展的初级阶段;巴西;中国的汽车市场在这五年内以每年9%左右的速度增长;未来五年的最大变化是轿车市场的发展主要将由私人购买者来推动，而轿车又是今后5-10年里发展最快和以金额计最大的汽车市场;2000年亚太地区部分国家的的汽车销售和生产;2002年我国民用汽车保有量较高前十名省市;轿车 平均价格;加入WTO 将加速政府修改和制定与国际标准相符合的法规的进程使中国市场与国际标准结轨;中国汽车市场在最近五年以9%的速度增长 私人购车将主导轿车市场的发展 轿车成为市场发展的主流 生产能力的过剩将导致更激烈的竞争，其直接结果是行业利润率的持续下降 价格逐渐接近国际水平 轿车价格的下降将快于商用车 中国进入WTO使政府加快市场开放和管理国际化的步伐 管理模式向国际主流靠拢 关税的大幅度降低将会改变目前以本地产品为主的竞争格局 国际汽车行业六大联盟集团在中国的战略将直接影响未来市场发展的态势 目前的市场领导者-德国大众致力于内部的整合和协同效益的提高以捍卫领先的地位 以建立市场领导地位为方向的国际集团如通用汽车正和其中国伙伴一起加快兼并的步伐 中国汽车行业的整合在所难免 行业的集中度仍然很低 国际大公司将成为推动整合的力量之一 地方政府的作用也不可忽视;从销量上看，国内销量排在前10位的企业占了市场销售总量的50%，国有企业占大多数 ;整个摩托车市场，东部沿海地区人均保有量较高，而中西部地区的人均保有量较小;A1. 国内汽车产业发展现状与趋势——摩托车;进入中国; 企业间产品差异将趋同，品牌差异日趋重要，营销体系将更加精益;发动机系统;A2.国内汽车配件产业发展现状与趋势——2;汽车 零部件行业 面临大规模整合;国内汽车配件市场将比整车市场发展速度快;序号;A2.国内汽车配件产业发展现状与趋势——小结; A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——1; A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——2; A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——3;市场; A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——5; A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——补胎剂行业相关竞争对手;梧州市柱满自动补胎剂厂 ;一、防扎胎，防爆胎　　使用杰威轮胎自动补胎剂后，车轮行驶时的离心力使其均匀分布于轮胎内壁。 当轮胎稍有漏气（慢撒气）或被扎胎时，能瞬间自动修补，防止漏气，并可以预防扎胎漏气引起的爆胎。二、延长轮胎使用寿命　　在轮胎慢撒气（有小眼慢撒气）的情况下行驶，将大大减少轮胎使用寿命。据有关部门测定：轮胎 亏1磅气，减少使用寿命28%；亏2磅气，减少使用寿命35%，亏3磅气，减少使用寿命52%；如轮胎漏 完气后继续行驶，几百米内轮胎钢圈即刻报废。杰威轮胎自动补胎剂能防止慢撒气，从而减少因轮胎气 压不足导致的磨损，并且以反复自动补胎方式取代生拉硬撬的传统补胎方式，避免了轮胎、钢圈不同程 度的损伤，延长轮胎使用寿命。三、自动修补轮胎　　使用杰威轮胎自动补胎剂后，如遇轮胎被扎（钉子直径不超过6.5毫米）即可自动修补，随扎随补高 达60余次，（免拔钉仍可照常行驶）一般伴随轮胎淘汰，解决了因扎胎抛锚所带来的烦恼，不知不觉中 节省了您宝贵的时间，使您驾车更顺畅，更轻松。;郑州驼马科贸有限公司;A4.结论——产业演进曲线;A4.结论——机遇与威胁;B1. 产品生产、技术与营销 B2. 人力资源与资金实力 B3. 结论——优势与劣势;B1. 产品生产、技术与营销;B2. 人力资源与资金实力;B3. 结论——优势与劣势;C. 访谈与调查;C1. 一汽汽贸公司;C2. 东风汽车贸易公司;C3. 南汽商务部;C4. 湖北大昌汽配;C5. 汽车行业有关企业营销策略——驰耐普汽车养护连锁店北京直营店;C7. 安利的渠道设计与管理政策——1;管理政策;领导奖金;一级批发商（kA):出厂价*87%;C7. 宝洁的渠道设计与管理政策——2;基本利差;D. 战略理念框架设计;D1. 战略理念的理解;人们心中或脑海中所描绘的成功实施某战略所带来的美好图景，是描绘战略绩效的蓝图。当战略远景为组织中人们所共同持有的意象或景象时，它创造出众人是一体的感觉，并遍布到组织全面的活动，而使各种不同的活动融汇起来，向着共同的美好图景奋斗。;成为全球汽车养护与安全类产品与服务的一流供应商;D2. 公司目标陈述;D3. 公司任务陈???; E1. 渠道设计目标 E2. 影响因素