武汉东湖名居告广推广策划案.ppt

湖北天马置业有限公司;广告目的;广告需思考的相关问题;第一部分;项目所处现状;项目优势;项目优势;项目所处问题;项目所处现状;本项目推广切入点;项目自身 （位置、价格、 规划设计） ;我们的推广切入点; 项目 特点;小结： 通过同片区主要竞争者的对比分析，我们认为东湖名居最大的优势，仍然是“亲水”与其区位优势，但单凭这一点并不足以支撑整个楼盘的品质与内涵，也难以达到最佳的销售目的与品牌形象的形成。 理由： 这一卖点在同一片区并非绝无仅有，或者说并非是单一的，所以我们在强调亲水的基础上还应尽力挖掘其它可能的卖点与概念。 ;我们可以提炼更深刻的卖点概念 ;锁定我们的受众目标群;消费者的概念接受能力 ;以此两点做为推广切入点的理由： ;目标对象的生活心态和追求 ;三、广告策略拟定 ; 让目标受众认识到本楼盘的??值所在 亲水空间、自然景观、升值地段，让目标群充分意识到这一点，营造项目售价的提升空间。 全面植入小资的概念，让受众认为住进东湖名居就是成功与追求的象征，就是品味与优雅的见证。 ? 如何让受众认为东湖名居是一个高品味，高意境、高品质的象征。 ;广 告 策 略; 鉴于小资概念是一种感之有形，言之无形的事物，所以我们的传达方式必须依附于一定的思维载体。表达内容可如下：? 1、你心中的“小资”生活应该如何？ 2、对“小资”生活了解多少？ 3、“小资生活“离你远吗？ 4、你想真正地了解“小资”生活吗“ 5、你心中的“小资“代表人物是谁？ 6、你对“小资”的了解是否只停留于对“小资情调”的听闻； 7、想让“小资”生活也成为你的生活吗？ 8、其实，你也可以过上真正的“小资”生活！ 9、入主东湖名居，真实跨入“小资生活”！ 视觉传达上则要表现出一种优雅、精致、细腻、高贵的生活追求与品味。;表 达 原 则;第二部分具 体 推 广 策 略;主要内容： ＊不同阶段的推广主题 ＊媒体投放策略 ＊ SP的开展建议 ＊现场包装及其他 ; 思路： 要想在有限的时间里让人关注并熟识一个品牌，首先要塑 造品牌与众不同的形象与消费概念，然后在概念形成的基础上，加强其品牌形象的建立，并将品牌形象深入化。 ;引导期（楼盘正式发售前）小资概念的阐述与引导： 你心中的小资生活是怎样？ 你离小资有多远？ 公开期（楼盘正式发售前期）小资生活的构想与憧憬： 小资生活何处寻？ 强销期（楼盘销售中期）小资生活的强效植入： 东湖名居，实现真正的小资生活！ 持续期（楼盘销售后期）概念的深化与加强： 东湖名居，体验纯正小资生活，感受不同生存意境！ ;引 导 期 主题：你心中的小资生活是怎样（概念引导）;引 导 期 主题：你心中的小资生活是怎样;公 开 期  主 题：广告主题宣传的诉求表达， 结合楼盘独有特点;强 销 期： 主题：东湖名居，实现真正的小资生活 目标：展示小资生活的方方面面，积聚人气， 创造销售高峰 媒介组合：报纸大版面，杂志专题版面，楼书， 网络，样板房，特色媒体等 ;诉求重点：从楼盘各部分特点出发，热炒概念，放 大楼盘优势，使之转化成具体卖点。 主要内容： ——报纸/杂志：小资生活的创意性阐述 ——楼书：小资生活的意境与内容 ——网络：“小资生活面面观、小资生活 新体验”主题互动式广告，网上看楼，网上 竞拍等活动 ——样板房：小资生活的真实空间 ;强 销 期主题：东湖名居，实现真正的小资生活 ;强 销 期 促 销 活 动 1 “东湖垂钓”主题休闲活动 2 “环湖跑”主题比赛活动 3 会所开放 ;持续期主题：体验纯正小资生活，感受与众不同意境;常规媒体选择： ——在不同的推广阶段，根据销售的需求，使用大众媒 体，如：武汉晚报、长江日报、楚天金报、项目地段的公车车体、楼书、折页、单张、武汉广播电台等（具体组合安排见各阶段推广计划） 特色媒体选择： ——武汉黄页（生活消费指南） 、项目地段沿途咖啡馆礼品式传单、超市购物袋（一面为超市，一面为东湖名居标志及形象定位语）、 中巴车厢内不干胶广告、搜房网、的士后窗粘贴广告 ;主题促销的开展策略 项度促销 节日促