赢在校园策划书完范例.docx

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可口可乐赢在校园策划书第10组 2016/4/12  制作人: 组长:王杰 组员:常玲玲 徐晶晶 秦红梅 郭金蕾 产品介绍 一、基本简介、 1886年,可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生,自此便与社会发展相互交融,激发创新灵感。 目前,全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品,大约每秒钟售出19,400瓶饮料。成为全球最大的饮料厂商。 二、产品特色 大众口味, 三、旗下产品 可口可乐,雪碧,芬达,醒目,果粒橙,美汁源,健康工房,茶研工坊,水森活,水动乐,冰露等等。 四、活动主打出产品 水动乐新品不同于市面上的单味产品,特别添加了8种点滴果蔬浓缩成分,主打“轻补给”概念。 可口可乐提出专门为中国独创的“三合一配方”(水+维生素+微矿物质饮料),暗示了水动乐有“提神,增强体力”的功用。其包含了5种人体所需矿物质,2种维生素以及更有效的补水,不仅可以满足运动所需,更可以帮助人们在繁忙的工作,生活中恢复到身体的最佳 4P 一、产品 核心产品:饮料解渴,满足消费者夏日享受。 形式产品:可口可乐品牌,服务。 期望产品:购买可口可乐带来的其他收获,特色。 延伸产品:产品的包装,产品的其他附送品。 潜在产品:对自己以后的影响,满足未来的需求。 二、价格 基础定价策略: (一)成本导向定价法 1、增量分析定价法 根据消费者购买数量的多少适当优惠 2、目标定价法 以较优惠的价格追求薄利多销,了解竞争对手的价格策略,吸引消费者。 (二)、需求导向定价法 1、感知价值定价法 在消费者接受范围内,尽量在保证成本的情况下降低格,让消费者觉得优惠。也可以组合产品定价销售。 2、反向定价法 估算消费者可接受的最高定价,推算产品批发价格和零售价。 (三)、竞争导向定价法 1、随行就市定价法 和其他竞争对手价格一致,避免打价格战,保证互利共赢。 2、投标定价法 比竞争对手价格稍微优惠一些,吸引更多消费者 最终定价策略: (一)、折扣定价策略 付款方式折扣:现金支付按原价,支付宝九折。 数量折扣:一瓶原价,两瓶减少一元,买四送一等。 功能折扣:团购更优惠,代卖有利润空间。 季节折扣:提前购买,再销售给顾客。为活动做储备。 价格折让:利用爱心券,在原有价格上减去爱心券价,给顾客更优惠的价格。 (二)、地区定价策略 1、运费免收原则(购买5瓶以上可以包送,仅限于校园) (三)、心理定价策略 1、尾数定价:十位数减小,个位数增大,制造假象。 2、招徕定价:某个时间段商品降价销售。(中午12:40—2:10)增加销售时间。 (四)、差别定价策略 1、销售时间差别:晚上收摊之前低价销售,保证成本。 (五)、产品组合定价策略 1、水动乐和其他系列产品组合销售 2、买水动乐附送明信片 3、买水动乐可获得红包机会 4、买水动乐可抽奖 渠道 定点销售: 在固定的摊位销售,通过“爱心时刻”主题宣传,吸引顾客前来购买。 娱乐公共场所 在体育馆,健身房,图书馆,餐厅等人流量多的地方出售,也可以直接以较低的价格给老板给让利,提高销售量。 3、餐厅 以活动主题的名义与食堂合作,互利共赢。 4、与运动会结合 班级整购,组织整购。 5、网络力量:众筹 促销 一、活动前 1、宣传推广:借助校贴吧平台对“爱心时刻”宣传,呼吁大家献爱心。承诺本次活动所有利润捐给郑州红十字会 2、WiFi宣传 二、活动中 1、包装: 组合包装,精品包装,纪念包装。 赠品:超过最低价格1元起送爱心纪念卡或升达明信片。 3、抽奖活动:买一瓶可有抽奖机会一次(再来一瓶,加一元多一瓶,送一张明信片) 4、支付方式:支付宝扫一扫支付 5、电子产品公益广告循环播放 6、以捐爱心名义购买产品可留下姓名、电话及捐款数额,方便以后感谢。 7、分发爱心券:平价买一瓶兑换爱心纪念卡 三、活动后:兑现承诺捐出所有利润总额。 STP 市场细分(Segmenting) 按照消费者的消费动机和消费场景进行细分市场 献爱心:消费者看中的不再是所购买物品本身,而是侧重于消费这一举动是在帮助别人 好奇尝鲜:可口可乐一直被大家所熟知,但旗下的各个系列却未必一一尝试过 运动会:这样的一个大型活动场所,运动员和观众都会对可口可乐产生不一样的需求,运动员侧重于功能饮料系列而观众则更多的侧重于解渴 日常需求:可口可乐已经成为可乐爱好者的一种习惯 目标市场(Targeting) 市场全面化:产品全面,销售渠道全面,消费对象全面 产品全面:水动乐,果粒橙,雪碧,乔雅咖啡等 销售渠道全面:线下定点,线上借助网络平台 消费对象全面:在校大学生,校外可乐爱好者 产品定位(Positioning) 重新定位:在消费者对可口可乐原有的认知基础

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