如何有效获取订单和开拓海外市场1111探讨.ppt

如何有效获取订单和开拓海外市场1111探讨.ppt

  1. 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
如何有效获取买家订单和 开拓海外市场;提 纲;一、获取买家订单的关键因素;1.1 获取销售机会;1.1 获取销售机会;1.2 训练业务员沟通能力;1.3 客户分类管理与跟踪;1.3 客户分类管理与跟踪;1.4 优化竞争策略;二、如何获取订单;产品知识是否专业;了解买家;了解买家;了解买家;向买家展示优势和卖点;新秘密武器:独特服务体验USE;购买障碍的分析和应对;前期”铺垫“价格; 分析客户价格承受力和出价背景; 应对价格异议话术; 差异成本分析并证实价格; 价格交换其他利益(数量、付款条件或产品组合); 强化展示价值; 加强信任; 重新核算价格并降低成本; 与客户协商改变产品冗余要求; 推荐其他产品; 策略性让利; 争取公司内部或者供应商支持;;5种成交方法;三、海外市场策略;发现我们隐藏的优势;定位重点市场和客户;制定营销计划;制定营销计划;制定营销计划;制造推广优势;制造销售优势;制造服务优势;重视电子商务;;重视电子商务;;重视电子商务;重视电子商务

文档评论(0)

1112111 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档