商业地产操盘策略探讨.ppt

商业地产操盘策略--分析研究;内容提要;商业地产的基本概念;住宅开发的商业模式;住宅开发的商业模式;住宅开发的商业模式;商业地产的商业模式(1);商业地产的商业模式(2);商业地产的商业模式(3);商业地产的五大特性;住宅地产面临的变革;3、中国流通行业主力业态;提升商业地产价值的首要环节;终端为主，渠道制胜;选址现实中必须解决的四个缺乏;选址的基本原则;选址禁忌;商圈研究是核心;商圈的设定方法 ;商圈的划分（不同业态的差异）;商圈分析的内容与步骤;商圈的零售饱和指数;效益分析主要内容;项目在时间和费用上分析的几项原则;成本和费用及收益的比例关系;关于售铺定价依据;（2）市场定价法;关于租铺定价依据;（2）市场定价法 ;三、招商策划的环节控制;招商具有“三快三省”的特点;为招商实施打下良好的基础;招商策略制定的内涵;招商队伍是招商的工作的关键;从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：; 招商人员必须具备的基本素质; 必须具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力;具备良好的现象判断能力和灵活应变能力; 招商人员的特殊素质; 招商人员的培训;招商的培训主要有以下几个方面;招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下;注意事项：;注意事项：;注意事项：;注意事项：;注意事项：;招商原则和准备过程;招商谈判原则的确定;(一)招商谈判的特点;2、 谈判条件的原则性与灵活性;3、 谈判口径的一致性;?(二) 招商谈判的原则;招商谈判的准备;主要包括：;（二）准备谈判的依据;（三）组成谈判小组;确定招商方式与渠道;项目发布会;经济技术合作交流会;投资研讨会;登门拜访;案例：某农资专业市场招商路径;（二）加大在市场宣传推广，为招商工作提供有力支持 ;（三）、会议招商活动;四）逐街启动，全面开花;（五）、人员推广;行业协会及政府招商机构;多个渠道多一成胜算;第三部：制订谈判策略;招商洽谈的目标可以分为三个等级;招商洽谈的目的;招商人员的激励;激励方式主要有几种;招商人员的考评;二、常规的招商流程;招商行动十二招;顶级商业地产策划与流程管理;2.目标购买者调研;3.品牌供应商调???;二.项目定位;三.基本VI（品牌视觉形象设计）;招商与销售策略的构建;品牌形象与促销策略;业态规划与店铺划分是根本;项目商业定位的内涵;专业市场前期排期控制;案例：XXX商业步行街招商策略;商城成功的因素;谢 谢