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中科微汇 电商解决方案 北京动力天下科技发展有限公司 电商行业电商市场现状分析。 目标市场的切入点及定位分析。 网站方向定位的可行性分析。 电商平台市场拓展步骤。 电商平台基本功能 网站的盈利点解析。 消费者的拓展方法。 一、电商行业电商市场现状分析 电商是最近几年热门的话题，网络成为了人们日常生活重要工具，移动互联网更是现在人不离手的社交工具。如何结合网络，在新的市场环境下，做好电子商务。成为当代商人的一个重要命题。有很多的人去各种平台上开店，比如淘宝店，天猫、京东等，也有的人自己建立网站，微信公众号、APP等在在网上展示产品，为批发渠道的建立做辅助。还有的人想着做行业的平台，组建一个电商展示销售的网上平台，供大家在里面交易。等等这些，都是走在前面的一些人在尝试。真正要成功，还是有一些难度的。毕竟这是一个全新的领域，和我们以前在线下开企业是不一样的。在这里我给大家提供一些经验和思路，供大家参考。 二、目标市场的切入点及定位分析? （一）商城，从市场定位的人群来分，有两个方向：1.行业B2B，2.企业B2C我们要走哪条路线呢？ 走行业B2B，有两个重要的因素：资金和资源 A．资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。 ?B．资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市场占有率等，那我们完全可以像苏宁做苏宁易购一样，轻松上阵。 ?以上两点，一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业商城。 （二）、企业商城的定位。 企业商城定位的原则是： ?1.依据自己的生产能力和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照特定人群来设计我们的产品。 2.定位要有适合我们选定的人群的特点，为他们解决什么问题，或塑造什么样的概念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。 3.定位和口号一定要特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。 4.定位和口号理念一定要具有容易宣传的特性，最好能借习惯用语和事件。 5.商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会出发。 从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理念，且能长期去践行和创新，时间就会帮我们把品牌沉淀成金字招牌。 三、商场方向定位的可行性分析。 ?一个商城能不能成功，关键的因素有几点： ?1．消费者喜不喜欢？ ?我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，最舒适的消费理念，比如：把低价行为变成爱国行为，消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。 ?2．消费者放不放心？ A）我们可以做最严格的官方认证，并把证书公示，保证自己是有品牌、有实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是出厂最低价。 B）我们可以提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消费者的购物保驾护航。 C）我们也可以考虑先行赔偿制度，或7天包退，1月内包换等制度。 D)?我们还提供产品的评价体系，让大家可以看到其他消费者的评价。 ?3．使用方不方便？ 我们走的是正常的主流网购流程，都是很方便的。有个推荐给大家：中科微汇在线开发的好站点平台上有现成的标准的企业商城，里面的项功能齐全，可以直接用，省时、省力、省钱、省心，另外如果企业老板有特别的创意根据需求做定制开发。 ?4．我们的企业能不能长期做这种服务？如果调整，困难大不大 商城的运作和大家开一个企业是一样的，做自己的特色，并坚持。如果中间换行，换市场的话，伤害是很大的，所以去做之前我们一定要想好，想长远一些。 ? 5．我们的操作性怎么样？ 我们的操作性体现在以下几个方面： 我们的技术力量够不够？这一块问题不大，现在市面上各种开发好平台都有，我们直接买个平台回来，放上自己的东西就可以了，只需要组建一个客服团队就可以了。中科微笑汇提供标准化的商城，同时可以做定制开发。 2. 商城运营是后期的重点，这方面技术有木有，没有方面的资源可以参考我们的运营方法 ? A）消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程。我们要不断的在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式。因为我们的消费者都是在网上的，所以我们可以只做网上的宣传就可以了，当然，有线下资源肯定更好了。 ? 事实上线上运营是这个项目的活力重点，也是投入重点，只有这一块做好了，我们才能有买家，有流量，有销量。