饮料南宁市场推广方案范例.ppt

LOGO LOGO 启力饮料南宁市场推广方案 XXX XXX XXX XXX 目录 3 1 企业和产品概况 2 市场调研 4 市场细分 5 目标市场选择 6 市场定位 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 3 3 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 7 营销目标 8 营销组合策略 9 活动推广方案 企业和产品概况 企业概况 产品概况 2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。 娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。 为了对目标市场进行了解，通过对二手资料的收集，我们了解到： 南宁功能型饮料市场的现状及各品牌的竞争态势 南宁功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市 场机会 市场调研 基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“启力”可能的细分市场 分析目标消费群的消费特征 确定“启力”全新的市场定位及品牌主张 消费者分析 产品分析 竞争者分析 市场分析 产品分析 （1）科学配伍——7大营养组合 牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6 （2）标本兼顾，提神不伤身 启力提倡“标本兼顾，提神不伤身”，“由内而外”地达到提神效果，与红牛是单一靠咖啡因的提神，容易透支，导致免疫力下降是最大的区别。 （3）随时随地，健康活力 一瓶启力，保健、解渴、随心随意。每天一瓶，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；乏味之时，增强体力；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而独特的味道，让人无限神往！ 产品特点 竞争者分析 1、主要竞争对手 启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。 2、红牛的成功 红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。 消费者分析 1、品牌偏好 红牛是功能性饮料种类中的领导者，在中国市场还是一片空白的时候就已占得先机，如今红牛这一品牌早已深入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜爱的品牌。 2、意识转变 由于人们对营养、健康、保健意思的增强，人们对功能性饮料的选择也开始由单功能性转向多功能性，因此多功能型功能性饮料市场的发展前景是令人期待的。 SWOT分析 1.拥有雄厚的运营资金支撑 2.通路策略得体。厂商关系好 3.经营管理制度先进 4.广告风格独树一帜 S 1.广告丰满度不够 2.传播过多依赖电视广告 3.市场产品组织还不够完善 W 1.功能性饮料发展潜力很大 2.我国功能型饮料制度还不够完善 3.金融危机对饮料市场的洗牌，给娃哈哈建立一个新的竞争环境 O T 1.南宁功能性饮料市场份额竞争激烈 2.饮料行业同质性高，易模仿，可替代性比较高。 根据SWOT分析制定的战略 1. 加大宣传力度，提高产品知名度和美誉度 2.利用市场机会，加大与商家互动。 3.利用先进的经营管理制度，树立启力强势品牌。 SO战略 1.丰富启力的广告内容，彰显启力个性。 2.全方位宣传启力功效，多渠道推广 WO战略 1.利用强大的市场铺市率抢占南宁市场 2.利用通路策略与南宁商家建立互动关系 ST战略 1人文细分 2消费行为细分 3 消费心理细分 市场细分 亚健康状态的人群多以学生和白领等以从事脑力劳动的人群。 喜欢就近购买 ，单次购买量的多少与频次高低跟购物场所有关 消费者心理为愿望需求，希望从功能饮料中摄取健康的人体所需能量 目标市场选择 2、学生、白领等以从事脑力劳动的人群 1、年龄段在15~50岁之间，数量庞大，有发展潜力。 学生、白领族 学校食堂、 商超、便利店 消费主体 消费场所 市场定位 饮料 缓解体力疲劳”、 “增强免疫力” 营销目标 市场目标 财务目标 财务预算 1.市场目标 抢占南宁各大高校功能性饮料市场50%的销售额 在南宁市内抢占功能性饮料市场35%的份额 2财务目标 以每箱启力饮料104元人民币的批发价格为例，通过强势广告宣传推广活动，集合今年是奥运年，我们预计2012年启力饮料在南宁的销量将达到28000件，以售价140元计算，利润可达到100.8万 3财务预算 （1）自动售货机费用：1200(元）*100（台）=12万元 （2）促销费用：10万元 （3）公关预算：30万元 （4）广西卫视广告：5万元 （5）公交车电视广告费用