整合中国小企业走向现代大企业简易运作组建模式范例.doc

整合中国小企业走向现代大企业简易运作组建模式?????????????????????????? ?策划人：?朱保阳 笔者根据2003年6月26日发布的世界500强企业中中国的企业只有10家，并且都是国有垄断行业，中国改革开放20年市场经济崔生出来的企业没有一家能够上榜，这就说明一个问题：中国的企业虽然数量多，但是能够在中国加入YTO后参与世界经济竞争的企业且凤毛麟角。这就是摆在我们经济界人士面前的一个需要尽快解决的问题。中国的企业正处在一个高度竞争的时期，一些弱势企业也正处在一个高淘汰时期，如何挽救这些弱势企业不被淘汰，变弱势资源为优势企业所利用，而又不被优势企业吃掉或自身淘汰掉，这就需要有一个强强联合、强弱联合、弱弱联合的组建现代大企业、大集团的简易的、易操作的组建模式，去整合中国的小企业，使之成为有实力、有规模、有竞争力的、世界500强企业榜上有名的，能够参与世界经济竞争的大企业、大财团。 以下是笔者几年来对井陉县钙镁产业的小企业病进行的研究探讨，总结出的一些小企业组建大企业、大集团的模式和组建方案，和各界经济人士共同探讨中国的小企业病问题。井陉钙镁业未来发展模式——集团化经营 井陉县的钙镁业经济，可称的上是该县的龙型经济、支柱产业，100多家各种经济成份的钙镁产品生产企业，年产量在百万吨以上，占中国同类产品市场近三分之一之多。然而近几年的发展状况确让人十分担忧，钙镁产品生产企业在不断增加，龙体不断在庞大，确没有“龙头”企业去主宰这一庞大的龙型经济，造成了无序竞争的被动局面。首先是价格竞争，同一个市场，同一个用户，县内多家企业争抢造成了买方市场。从产品价格上，用户压价，导致了产品附加值大量流失，据调查，因为产品价格无序竞争全县钙镁产品企业每年要减少上亿元的收入和几千万元的税收流失。对于一个年财政收入才1亿多元的山区县来说，这上亿元的附加值流失，确实是一个惊人的数字。其次是从货款回拢上，用户压款现象十分普遍，导致了大量的资金流失。我们一再喊招商引资，但井陉企业的大笔流动资金确投向了产生附加值不高的用户手中。据调查，该县的大部分钙镁产品生产企业或多或少都有正常和非正常外欠资金难以收回，多则几十万元，少则几万元，总计几千万元的资金长期被处于买方市场的用户占用着。这种被动的局面使我们的企业一直扮演着招商引资的反面角色。 在组织结构上，该县的钙镁产品生产企业大多数企业还是十多年前的温州模式的家族式企业和不规范的、落后的承包制、合伙制企业。这样的企业体制在这样恶性竞争的环境中，企业在运作过程中，一但在某一个环节（如：利益分配、资金投入、产品市场、外欠等）遇到困难，抗风险能力是极弱的，处理不好企业就会陷入泥潭。 在企业经营人才方面，创业者多是一把手握锄把，一把手拿电话的庄稼汉，改革开放富起来后，投资建了厂，但缺少经营知识、管理水平、市场经验，创业者一手抓生产，一手又抓销售，受企业规模和体制的制约，懂经营、会管理的高素质人才进不来，经营者用传统的经营模式、管理方式、营销形式很难与进入新时期的现代经营管理模式，现代营销形式体系接轨。 在产品营销渠道上，有相当一部分企业因找不到优质的客户，全靠中间商盘剥，造成了生产不如倒货赚钱的现状，生产者只能微利经营，甚至受买方市场的制约，赔本出售来换取产品资金的周转，像这样艰难度日的企业占有相当的比例。在产品质量上，由于百家钙镁产品生产企业各自为战，企业的经济实力有差距，生产设备、生产工艺不一样，所以产品质量自然就有了差别，导致了低质量的产品在搅市场，高质量的产品又卖不上高价格。 在产品结构上，该县百家钙镁产品生产企业，大部分企业由于受资金投入的因素，高端市场，高附加值的钙镁产品，在全国市场占有份额还不大，目前，我县的钙镁产品还处在一个低端市场、低端产品、内部竞争、压级压价的被动局面。上述这些制约县域钙镁业经济发展的不利因素，县委、县政府、各届经济人士及经营者有目共睹，成了摆在井陉人面前的一道难解的题，县、乡两级政府也曾采取过一些几乎无效的措施，但几年来的被动局面一直没有得到改观。眼看着该县钙镁业经济的这种局面任其发展，确无能为力，爱莫能助。笔者因职业缘故，对该县的这一庞大的支柱经济产业也十分关注，对政府的有关钙镁业经济发展的报告和媒体的有关报道更是关注。到目前为止，还没有发现一个有关井陉钙镁业经济发展的成功的谋划方案。为此，笔者几年来一直在探索、研究着这道难题的答案，在此发表一些个人观点和思路，供各界经济才士共同探讨、研究、谋划井陉钙镁业经济的美好明天。一． 抓龙头，组集团，规模经营。 龙型经济是顺应市场经济需求，以龙头带动为特征，以产业关联企业为基础，以利益分配为纽带的利益共同体经济组织。与