营销战略策划1233范例.ppt

产品生命周期战略 ;一、产品市场生命周期的概述;产品有生命周期就是明确下面四点： ; 影响产品生命周期的因素 科技进步 产品性质及用途 产品价格与质量 政府政策与干预程度 ; 延长生命周期的途径 1.改进产品（具体品质、设计、款式、型号、花色等） 外观改革 提高产品质量 增加产品功能 加工材料的改革 2.努力增加现有产品用户，如争取对手顾客； 3.开拓新市场，寻找新客户； 4.加大促销力度，增加使用频率，扩大购买。 ;产品生命周期的四个阶段 ;产品生命周期的四个阶段 ;其它三种常见产品生命周期的特点;不规则的产品生命周期形态; ; ;如何区分各阶段?;产品生命周期扩义; ; （一）投入期 投入期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时。新产品进入投入期以前，需要经历开发、研制、试销等过程。 1、特征 消费者不了解，需求有限。 销售量小且销售额增长缓慢。 生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企 业利润很低甚至亏损。 只提供一种型式的基本产品 竞争者少。 ;案例：; 【案例】2008年1月22日，记者在市民查先生家中就看到了这样的葫芦。据了解，这些工艺体育葫芦是查先生经过6年的实验才研究出来的，并获得了6项国家专利证书。这种工艺体育葫芦目前在全世界也是独一无二的。 2002年开春，他在家乡武威开辟了80亩土地，开始种植工艺体育葫芦。 由于这种工艺体育葫芦种植非常困难，而且成活率也较低，前5年他投资了600多万元种植这种葫芦却没有成活一株，但查先生没有气馁，仍然坚持自己的信念，2007年9月，他种植的80亩土地上，终于结出了5种1000多株工艺体育葫芦，而且每株葫芦的形状与实物非常相似。;二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略;二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略;（一）投入期;（一）投入期; 　康师傅进入方便面行业，在产品导入市场时采用了正确有效的营 销模式，其模式的核心是产品创新、广告突破。 当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内地消费者的消费能力，最后把售价定在0.98元人民币。　 与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年广告支出就达到了3000万元。当时大陆的电视广告费用相当便宜，在中央电视台黄金时段插播广告只需500元人民币。为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。 　康师傅通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的投入把 “红烧牛肉面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量的利润。 ;二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略; 【案例】　2001年到2006年太阳能热利用产业快速发展。2006年销售额近300亿元，提供就业机会60多万个。中国太阳热水器2005年安装量为世界的77%。真空管型约占世界总产量的90%以上，硼硅玻璃3.3年产量约占世界70%，吸气剂约占世界95%以上，年约1.9亿支真空集热管用，年约0.9亿支显像管用。大量显像管都在中国生产，吸气剂也在中国生产。这三个方面我们已经走在前面。形成配套的产业链。 2007年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万㎡（16380MWth），总保有量约为10800万㎡（75600MWth）（太阳能热水器寿命按10年计算，1997年前的保有量作废）。2007年，太阳能热水器市场销售额约为320亿元人民币，产值亿元人民币以上的企业有20多家；2007年，太阳能热水器的出口额增长约为28%，6500万美元左右，产品出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等50多个国家和地区。 　　; 中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20％-30％的速度递增。但是中国太阳能热水器的生产企业有5000多家，除桑乐、皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、力诺瑞特等10个全国性品牌因质量、售后服务过硬而市场知名度较高外，行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业。随着国民经济和人民生活水平的不断提高，居民对家庭室内热水的