营销中心2016范例.pptx

营销中心2015年报告 报告人：副总经理 刘宗泰 2 前言 工程业务 大板销售及来料加工 总结及2016年展望 3 前言 1 3 前言 行业分析 南安市市长质量奖 Wanlong stone 4 年初获得南安市市长质量奖， 奖金30万元 高管答辩更是击败森源木业，群峰机械，中天（中国）等集团得到第一名， 高管答辩 第二届市长奖 5 马来西亚项目 COMPANY STORY 年中成功取得马来西亚地铁项目全球独家供货权 自2015年7月项目启动至今，项目供货约30000平方，质量与供货速度得到马来西亚官方的极大肯定，为万隆品牌在大马市场打下了极高声誉，截至2015年12月，共收到贷款5043253.538元。 6 贝律铭建筑设计师事务所参观 EVENT SCHEDULE OVERVIEW 7 企划宣传工作 展会部分 2015年厦门展 2015年水头展 2016厦门展（筹备中） 9 工程业务 2 全年工程业务订单 全年工程业务订单（含工程回收款项目）共计 48 項 8 说明今年约有四分之一是去年订单的延续收尾， 由于工程项目最麻烦的是项目结束前的结算来款，因此，今年各工程相關部門也加大力度於应收款的回笼，独立核算部门全年共回收工程18元。 本部工程有 25项 独立核算部门有23 项 独立核算部门的运作 Puzzle Infographic 9 水头地区主要石材生产企业产量比较 （不含外协加工） 10 生产员工数 平板（M2） 线条(M) 2015年 2014年 增长率 2015年 2014年 增长率 万隆 81 249485 157857 58% 21327 19148 11% 康利 325 243817 270000 -10% 30991 10600 192% 溪石 39 175163 230837 -24% 21507 27726 -22% 环球 412 250010.3 268000 -7% 69731.28 32000 118% 英良 302 401000 310000 29% 73200 90000 -19% 工程销售分析 2015年度 11 1 3 2 项目风险 2015年明显可见项目的付款条件极其恶劣，很多项目在签约前的临门一脚，都因为付款条件的风险过大而作罢，能够像马来西亚地铁项目这样出厂前付清货款的项目，是2016年我们亟欲寻找的重点 工程销售要点. 根据我们所掌握的2016年有希望拿下的项目所在地显示，在这18个开春以后就要积极跟进的项目中，有5个项目都集中在贵州，比例接近三成。贵州还是今年我司工程业务发展的核心所在！ 产量2015年虽然销售项目稍减，但是生产产量却同比增加将近六成，规格板与线条异形都有显著增加。和水头石材五大集团相比，显示我司的单位产能还是呈现往上成长的趋势 12 工程业务 2015-2016 馬來西亞地鐵第二標段過完年後也開始同步啟動，第二標段預估也有三萬平方。由於我司供貨質量深受马国政府的肯定，目前，位於吉隆坡的萬隆樣品展示館已經完工，所有樣品將於節後鋪裝完畢，成為我集團進軍東協諸國的灘頭堡。. 馬來西亞地鐵 第二標段 15 大板销售及来料加工业务 3 13 大板销售业务 销售额 2013 2014 2015 2016 来料加工业务 加工金额 14 大理石对外加工2014年大理石对外加 2015年大理石对外加 花岗岩对外加工 2014年花岗岩对外加工7302189元 2015年花岗岩加工8583485元 本厂花岗岩加工 2015年加工了本厂花岗岩45000平方 18 展望2016 4 2016年工作计划 Our services 15 强化内部结算机制 严格依照合同约定出货，避免坏帐的发生 灵活的报价策略 付款条件良好的项目可以适当调整单价，以求得标为最高指导原则，散弹打鸟式的询价，经过判断后不再浪费时间盲目报价。 售后团队整改 力求降低成本，落实成本管控。对于派遣售后维修人员严密审核，对外包工段及外协厂，采取『谁做错，谁派人售后』 主动对接业主方 扩大优势品种的推广，特别是自有矿山的推广力度 维系既有客户关系 深化原有的合作方关系，主动寻找再次合作的机会 2016年工作计划 World Map Infographic 16 重新组建外贸队伍 遵照董事长0807谈话精神的指示，对东南亚各国的深化经营，对每次参展后的客户持续追踪。 走出国门 本部工作重点将锁定国家对外援建项目的跟进，跟著中字头的央企走出国门，发挥万隆品牌的影响力 2016年工程业务中心跟进项目一览表 17 Our Portfoli