世联：豪宅会所专题分享学案.ppt

豪宅会所专题分享;在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受：;开发商：经营问题成为顾虑的焦点： 厦门会所100%亏损； 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍： 功能设置无经营意识； 功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性； 对金钥匙等专业公司笃信； ……;目前国内会所普遍处于亏损状态的原因;那么， 我们如何推动开发商建会所？ 又如何解除开发商会所建成后能否成功运营的疑虑？;如何推动开发商建会所？如何让开发商与会所热恋？;如何使开发商与会所结婚生子（成功运营）？;国内豪宅会所成功经营4大模式;国内成功会所典型案例;国内豪宅会所成功经营4大模式;大而精的俱乐部模式;大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所;会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议;经营状况及启示——专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体;酒店式的开放经营模式;独立酒店式的经营模式——广州珠江帝景（酒店）;酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店;大而专的封闭经营模式;大而专的开放经营模式——海月花园7000平方米社区会所;会所功能设施以满足社区居民基本需求为主，内容逐渐聚焦;经营状况——外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求;大而专的半封闭经营模式——香港阳明山庄会所，香港时间最早，功能最全的顶级豪宅会所;;;香港豪宅会所内外有别，会所业主分摊成本，享受部分免费服务；部分采取会员制对外经营;小而精的半封闭经营模式;小而精的半封闭经营模式——金林半岛3000平方米 顶级会所;以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力;常规活动的效果不错，资源整合花小钱办大事;4大模式的适应性KPI;豪宅会所4大模式KPI;具体项目，按城市层级、开发商实力、楼盘档次选择适当模式;豪宅会所成功运营的共同因素;豪宅会所成功运营的共同因素;会所重点满足核心消费群：女主人和小朋友;重点项目以品牌嫁接的模式外包，品牌嫁接是会所经营的重要趋势;品牌嫁接后，开发商、品牌运营商、会所管理方实现三赢;会所经营多重收费相结合，控制物管费用，减少摊入的会所年费，降低客户抗性;以重点项目作为会所的经营引爆点，免费与付费项目相结合，带动其它经营项目的消费;一些体会……;经营会所，就像烹饪一道好菜，要为你的食客负责，好看只是一时的功效，它的味道、营养都要够格，才能最终赢得称道。如何将会所经营从无味鸡肋变为香辣鸡翅，炒、炸、焖、煮、溜、煎……方法不拘，只要用心，就可为你的业主烹饪出一道好菜，赢得长期的功效！;附件：外包商推荐;会所外包商推荐;会所外包商推荐;分享结束! 谢谢