中企之道星火范例.ppt

A;;前期思路的回顾;1…………………………………………………………取势;;需要把握三大趋势;No.1 绿色变局趋势;No.2 广佛转型趋势;No.3 总部集群趋势;2…………………………………………………………占位;;首脑级总部基地;从政策角度来看： 是目前市场上唯一不限购、不限贷的类别墅企业总部产品。不仅能为企业增值、保值，更是企业战略发展的基石。;从市场角度来看： 目前市场上没有同类产品，堪称独一无二。;从区域角度来看： 广佛区域融合，同城价值核心。 政府投入巨资建设4桥2路，彻底扫清广佛交通壁垒，独占广佛一体首善之区，广佛城市群，未来城市结合新核心区域。;从规划角度来看： 一轴、两园、四大中心，27万平米的宏大规模，大规模才能带来大发展。;从产品角度来看:;从购买需求角度看： 分两个层次;驱动企业向前：从优秀到卓越关键的一步 （企业升级平台，小公司到大公司的必由之路） 提高4大收益 （形象收益、创新收益、投资收益、服务收益） 降低3大成本 （资源成本、运营成本、时间成本）;由“根源投资布局的广佛首个绿色总部基地”;项目整体价值体系：;3…………………………………………………………抢点;;寻找本案第一阶段的市场突破点;市场爆破点在那里？;冷静看待当前我们存在的问题;开发商在市场上没有知名度;项目所处地块周边不成熟;产品、规划及促进销售的东西未落实;在目前的情况下要蓄客，我们该怎么办？;;◎中国的股市已经彻底沦为上市公司圈钱的工具。 ◎价值投资已经被投机投资取代。;中国股市的历史，（1990年-2010年，）与其说是辉煌的20年，创新的20年，制造奇迹的20万亿市值等等，还不如说是中国股民血淋淋，赤裸裸，凄惨惨的血泪史。-----归根结底，A股的历史，就是股民充满杯具的血泪！??????????????;黄金;;房地产;我们的目标呼之欲出： 投资为主的复合化客群;投资复合客群;为什么我们锁定投资为主的复合客群：;我们将他们列为当前蓄客期的核心客户： 他们必将是我们打开市场的第一块“敲门砖”，他们对于配套和交通依赖度少，成交的抗性在目前来看是最低的。;除了投资客户之外，我们还有长线主力客户： 各行业协会或商会意见领袖，有可能他们不会直接购买，但作为意见领袖，他们对我们目标客户群影响力不容忽视。;B;蓄客期执行策略 [2011.7-2011.8];蓄客期行销推广目标的设定;推广策略：迅速拓展，快速聚焦（7月-8月） 推广目标：树立“广佛都市圈˙首脑级总部”的形象。 推广战术：通过精美印刷的邀请函，建立客户对项目的第一印象，同时吸引客户来现场参观、考察。同时通过杂志稿和软文在有针对性的外围宣传造势。;1\ 高空取势;“绿色竞争力”高峰论坛;“绿色竞争力”高峰论坛;“绿色竞争力”高峰论坛;“绿色竞争力”高峰论坛;1\ 高空取势;户外广告建议 在项目所在地金沙洲、佛山核心区域等户外广告投放;;1\ 高空取势;软文炒作（广佛主力） —南都/广日/专业杂志;《财富品质》杂志核心优势 1.中国发行量最大的富豪杂志，全国发行超过30万份（2011年1月份数据） 2.中国唯一真正覆盖中国所有经济发达地区和城市的高端媒体 3.是企业家采访量最大的本土财富类杂志，年采访企业家600人以上。 4.最了解中国富豪，是中国目前每年进行富豪专业调查数量最大的专业机构 5.拥有中国最大的最活跃的及时更新的近80万的富豪企业家数据库 6.“中国富豪俱乐部联盟”的发起人和实际运营机构 7.年举办富豪和奢侈品类活动超过100场，超过10000人次的企业家参与活动 8.拥有多年合作经历、高度相互认同的核心管理团队 9.为客户及合作者创造实际价值的敬业精神和工作作风。;《温州商人》杂志是目前国内外专业致力于被称为“中国最具投资消费能力群体——“温州商人”为主要报道与发行群体的专业高端财经媒体（国际刊号：ISSN1673-4041、国内刊号：CN13-1370/F）。同时也是被公认在全国范围发布市场招商、投资合作、产品行销等招商信息的精准投放价值传播媒体。 《温州商人》讲些什么 讲热点聚焦，就某个时段商界热点话题，深入探究，分析其未来走势； 讲成果分享，以温州商人在商场成功运作为案例进行剖析，共享其经验； 讲财富人物，或追寻商界热门人物，发出商业领军人物的时代强音；或是直击锐力温商对于实际经营管理的看法与建议； 讲投资参考，就某一城市的园区产业、经营商圈进行全面调查，给出有说服力的报告，为企业高管投资决策提供佐证； 发布投资信息，发布全球范围的项目招商、投资合作、产品经销等重点资讯，为温州商人投资合作提供参考; 《温州商人》杂志发行 （不求铺天盖地、但求精准到位） 1、精准发行： 国外70余家温州商会副会长单位；国内170余家各地温州