左岸王府2013年营销建议范例.ppt

左岸王府 2013年营销方案;提 纲 MENU;产品;2013年可售货值盘点 ;项目鸟瞰图 ;标 的 拆 分;2013年营销目标 ;;2013年宏观市场预期：楼市环境;成交面积 淮安楼市2012年1月-2012年12月成交面积统计（数据来源淮安网上楼市）;成交均价 淮安楼市近13个月成交价格统计（数据来源淮安网上楼市）;淮安各板块市场;目前市场成交状况;2013年淮安市场预判：;竞争市场 ;竞品项目;竞争市场 ;主要竞争楼盘 ;竞争市场 ;主要竞争楼盘 ;竞争市场 ;竞争市场 ;竞争市场 ;小结： ◆ 目前同区域中主要竞争对手为蓝庭印象、德汇公馆、国华御翠园等，从产品面积供应及价格，品质上竞争都是非常激烈。 ◆ 德汇公馆推出小户型房源，在同区域楼盘中，属于稀缺户型，成交均价比同类业态产品高100元每平米 ◆ 临近春节淮阴区新房源加推不断，而虽然市场推出各类春节促销、但总体上今年产品价格与去年同期相比有所增加，板块整体均价上涨，市场关注度逐渐提高;问题难点;主要问题细化;营建体验式营销 在项目已交付的基础上，重新打造小区内的建筑细节，对景观、绿化、小品 等可控条件下进行适当改善，其一可慰藉前期老业主、其二通过人性化的调整， 提高本项目在业主中的口碑度，提高客户的产品认同度。 增加乡镇传播渠道 在对前期已成交客户中，我们发现很多客户来自淮阴周边各乡镇，因此增加 这个渠道可有效截流部分乡镇客群，提高案场来访量； 客情维系工作 建立业主生日簿，在客户生日及重要节点期间进行小礼品慰问，增强客户与 项目之间的情感，提升老业主对本项目的认同感及口碑度，同时发放促销信息及 老带新活动公告，提高成交率，弱化项目在产品上的不足； 与甲方合理沟通，增加有效媒体投放 合理、波次与甲方进行沟通对接，给出媒体调研报告，使其增加有效媒体的 投放，其中包含长效媒体。;营销思路;营销思路;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;营销思路;阶梯策略;阶梯策略;阶梯策略;传播策略;客群划分;目前高层已成交客户分析：;客群划分;传播策略;传播策略;传播策略;传播策略;传播策略;传播策略;传播???略;卖点提炼;传播策略;活动营销;活动营销;活动营销;活动营销;营销排期;营销排期;营销预算;THANKS