20100614_南京_苏宁商铺_亲子同乐会活动总结.doc

致To:苏宁环球 收件人Attn：吴总、贾总、袁经理 日期Date：2010/06/14 发件人From：世联地产 页数Page(s)：10 欢腾浓情盛夏—天华绿谷庄园端午旺场活动执行方案 活动目的 通过本活动制造营销结点，吸引客户上门，集中引爆； 通过活动现场产品推荐方式将住宅和商铺销售信息全面铺排出去； 通过T恤涂鸦创意比赛活动，开发孩子的创造力，同时新老业主可以感受苏宁环球的人文关怀，增加苏宁文化的认识和对苏宁的归属感，从而形成良好的口碑，提高楼盘形象和知名度； 通过此活动营造出旺场气氛，提升案场人气，促进新客户成交。 活动时间 2010年6月14日（周一） 上午10:00-15:00 活动地点 天华绿谷售楼处一楼大厅 活动对象 老业主（40组） 绿谷+硅谷老业主 天润城、威尼斯水城商铺老业主 意向客户 上门客户 进线客户 活动当天自然上门客户 活动内容 创意比赛：活动当天组织到场儿童进行涂鸦比赛，根据自己兴趣爱好在T恤上面随意绘制图案，最后根据创意结果评选出一、二、三等奖各一名，一等奖获名牌MP3一部，二等奖获精美大娃娃一个，三等奖获精美中娃娃一个； 亲子照片赠送：活动当天为到场亲子组合拍照，并在活动结束后将亲子照片加框采取邮寄的方式送达到客户手中； 有奖问答：设置有奖问答环节，营造现场热烈气氛，答对者送小布娃娃，现场备有7个，送完为止； 活动现场有备好的高档粽子作为纪念送给所有到场客户，每组客户一份。 现场营销配合： 住宅优惠方案 活动当天推出5套特价房源，作为价格标杆； 凡活动当天购买住宅的客户可获得购房基金2万元； 凡活动当天购买住宅的客户可获得装修基金4万元； 一次性付款享受9.6折优惠，按揭可享受9.8折优惠； 办卡客户购买住宅可享受总价减1万元的优惠； 以上优惠可以累加。 商铺优惠方案 五街区以加推的形式集中推出；目的一是为前期办卡客户解筹，二是为下一批蓄客做准备； 本活动期间推出五街区北侧3套作为特价房源； 活动当天成交客户可享受总价减2万的优惠； 一次性付款享受9.6折优惠，按揭可享受9.8折优惠； 办卡客户购买商铺时可享受总价减1万元的优惠； 以上优惠可以累加。 活动组织细则 1、活动宣传：6月9日——6月13日通过以下方式预热： 报纸+软文：周五、周六两天报广软文释放活动信息； 网络：主要以网络软文+业主论坛炒作形式配合进行； 2、客户邀约： 短信：利用内部短信平台，周五通知老业主及前期上门进线客户； 电话：针对成交老业主及前期上门进线客户，集中CALL客，告知活动信息，并邀约客户到现场； 3、活动前物料准备及预算 序号物料规格个数单价总价备注1背景喷绘版3X2.25㎡1/5002拱门/1个500/个/天5003长条桌/4//4无线话筒/2个//5T恤白色30件154506颜料6201207画笔10101008调色板105509红茶/1盒（20包）20元/盒20供客户闲暇时享用10西瓜/100斤1元/斤10011问题卡////12Mp3/1//13大布娃娃140元/个4014中布娃娃130元/个3015小布娃娃720元/个14016相框8寸2015元/个30017粽子/80份151200给予所有到场客户的纪念品总价3550以上物料全部在6月13日（周日）下午到位，并安装、摆设完毕 3、活动安排： 6月14日举行，专人负责签名组织及奖品发送。 4、活动执行流程 09:30 所有工作人员到位，进行活动前准备 09:50 客户进场，进行客户签到、接待、引导 10:00 现场创意活动比赛开始 11:30 项目经理推介住宅和商铺，并再次释放优惠信息 12:30 比赛评选，并颁发奖品 13:00 亲子合照，登记地址 13:40 有奖问答 15:00 领取纪念品，活动结束 区域划分 拱门 接待台 观 众 区 长条桌 背景板 总控台 解筹区 现场人员安排 区域工作内容人员安排备注接待区客户签到接待，发放纪念品领取券2名女销售代表活动区解答客户问题、内场位置安排引导2名销售代表活动主持1名主持人评委2名策划人员奖品发放2名后台人员活动奖品 纪念品活动总控2名策划人员解筹区签订认购书、房号意向单3名销售代表收款、开收据1名