瑜伽产业深入分析 (2].doc

瑜伽产业深入分析 瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，在众商家分食过程中，由于没有统一的行业规则，加上各个商家都是自主经营，其中包括不少人浑水摸鱼；到了如今，这快“蛋糕”被弄的面目全非；这究竟是谁的责任？ ??? 有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道，但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己，当有一天你也成为经营倒闭一员的时候。 一、HYPERLINK /瑜伽市场发展状况及消费需求变化。 ??? 在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会???约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展赢得空间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。 ??? 随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象；随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美要求，于是，练习瑜伽的人们越来越多，尤其以女性为主；少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。 ??? 瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式，在经营形态上，经营场所以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多；在经营进展中，绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式，以健身和服务并重，但随着消费者对瑜伽认识的不断加深，除服务被重视规范外，以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识；其中：美容{个体经营者+瑜伽}，逐步过度到{运动健身馆+瑜伽），目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆；这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化，以适应日益激烈市场竞争。 ??? 从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客，用各种手段请顾客上门光顾，同时增强了宣传的投入的同时，也增进了与顾客感情沟通的投入；例如：节日里进行的亲客活动，日常联络，礼品馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使尽力气。 ??? 经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点。其特色就是“与众不同”的差异性；但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营，基本就是习惯跟着市场走，创建特色瑜伽会馆的策略无非是：比如，“突出自己的服务品牌理念”；“保证瑜伽教习的效应”；“服务项目的独特性；” “超前性，新颖性”；“引进瑜伽的专有技术”；“制定独特的促销赠送方案” ；“个性化的服务方式”；“有特点的装修风格”，“引进新型的实用管理技术和某些设备”，“塑造瑜伽老师的专业形象，强化员工的主人翁意识和礼仪训练，激励瑜伽老师发挥自己的潜能”等等。 ??? 我们通过大量调查了解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其不少背景接受教育程度略显偏低，经营业主多数基本不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标，通过了解，细观这些教习方案，其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。 ??? 我们举些列子，例如：有些经营会所，把模仿几套国外的健身操，几种国外的练习方法、甚至学做几个老外的常规动作，及组合方法来当作教习瑜伽的一部分，并且把这种类别叫做“国际瑜伽水平”；有的瑜伽会馆会请个印度来的青年“包装”一下，成为“瑜伽大师”，把这种叫做印度传统正宗瑜伽等……。就这样，其实是把瑜伽原本很深刻的东西，浮浅化了；就如此的，简单的叫做运用与国际接轨的理念来结合中国大众的生理，心理特点，自主创造出一系列所谓服务于中国大众的多种健康教习内容，实在是令人啼笑皆非；想经营生存，开创先河，不是单靠局限于请个“老外”或者那么简单地经营模仿。而国内大多数的瑜伽经营会馆，基本是搞个租赁场地，请个把教练，依靠跟着感觉走，这样为经营的基本模式形成相互模仿的风气。 ??? 竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫无疑问，正如同“大浪淘沙，筛洗反复”。对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化，分析主要有两个原因：一个是以白领为主流消费群体，所构成的变化引起大众