20151222世联--鲁能2016年营销报告.pptx

鲁能城是什么？;使命——重塑区域形象，以项目定义板块; 外部： 双地铁，中环城市占位 内部： 500亩稀缺城市名盘 城市新中心、城市新地标的商业旗舰——金色美丽汇、美高梅酒店 国际教育标准，城市优质教育大盘 绿地公园环绕、森林园区林立，城市稀缺生态大盘 社区服务中心 Well绿色建筑标准 人性化精装产品 智能家居服务，便捷生活一键掌控 一级资质物业，尊享高贵生活;鲁能城的客户在哪里？;恒大都汇华庭：市中心精装修小户型;客户区域分析： 成交客户全成都主城区召集，占比44%，其次北上广成交客户占22%；;基 础 信 息;客户区域分析：（77-83㎡）套二;主要客户群以25-30岁的单身客户为主，职业多为私营企业主和公司中层管理，客户认可因素主要为区域位置与精装，以方便工作和改善为核心购买因素，认知途径为业主推荐与朋友推荐占比较大。;首创天禧68：二环轻奢项目;开盘时间：2015年12月12日 推出房源：436套 面积区间：77㎡、86㎡、99㎡ 清水房 电商：5000抵1% 257组 排号：交7000升筹抵2% 138组 销售房源： 60套 销售情况：99㎡去化46套 77㎡去化5套 86㎡去化9套 ;首创成交客户分析：;电子科大;客户判定——区域; 高端首置客群 客群特征：25-30岁，青年之家、已婚或待婚，为组建新家庭，存在买房压力，新成都人群，收入水平中等； 置业特征：对房屋总价存在抗性，极致紧凑户型，主要满足基本户型功能区，套型可考虑套一或套二，整体面积段控制在70平米以下。;;全年营销目标;上半年：树大盘标杆气质，保证首开爆棚 通过3次城市级事件形成全城造势，完成排号蓄客任务 通过全系优质配套升级区域认知，树立城市核心大盘印象 通过极致导客保障首开爆破，树立成都业绩标杆 下半年：47亩地入市，大盘价值复合化提升 价值深入解读丰满大盘形象 2期成功入市完成大盘业绩及形象升级 年底冲刺实现成都销冠;“4+2+3”策略：4大阶段+2大开盘+3次加推;2016年全年销售金额20亿，2016年全年签约金额18.8亿。;[ 一期入市期 ];转化率15%;一阶段铺排;大盘形象期（12.21-1.30）;STEP1：小贝中国行炒作;STEP2：李健演唱会;李健演唱会开展（1.28）;STEP3：鲁能产品发布会;鲁能产品发布会开展（1.30）;项目影响期（2.1-2.29）;阶段主题：开启一个时代的全域生活中心 鲁能城大盘价值解读;STEP2：春节七天乐;STEP3：展示区升级;亮相活动开展（2.26）;1、打造乐普森梦幻互动儿童公园，吸引儿童及家长参观游玩；;2、火炬点亮烟花表演，并定制能放出“鲁能城”字样的烟花；;亮相活动亮点建议 （四）;4、梦幻灯光秀、模特灯光秀、灯光魔术表演、人体灯光秀表演；;开盘爆破期（3.1-3.31）;STEP1：产品价值解读;周周主题暖场+产品说明会;[ 规模蓄客 ];按照开盘认购目标约4亿，认购400套目标倒推， 开盘前需实现6300组有效到访客户。;核心策略;全城覆盖渠道拓展—大兵团作战;实现区域、对象、方式的全面化大兵团作战;阶段一：全城覆盖，线下发声;全方位打开渠道各大通路，通过全民营销+大兵团作战，以高额的成交奖励、 以渠道启动仪式正式宣告启动全民营销、结合对赌等创新种形式刺激渠道人员，保障大量客户导入。;全城覆盖渠道拓展—全民营销政策支持;手段一：开展全城置业顾问整合;手段二：开展分销联动开展;手段三：多渠道的跨界营销整合;手段四：精准点位植入;金融政策保转化率;金融政策宣传;类别 ;1.17小贝;[ 持续热销期 ];4月;5月;6月;7月;[ 二期入市期 ];借势奥运聚焦鲁能 开始认筹;城央名流认筹升级;相约鲁能盛大开盘;[ 岁末冲刺期 ];二期楼王加推+双十一半价抢房+名品半价抢购活动;双十二半价抢房+双旦业主回馈，抽取鲁能海南三亚游;THANKS