创业策划写作指南.doc

挑战者杯创业计划书写作指南 　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考) 　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。 　　1. 执行总结 　　是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 　　 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 　　 面临的市场机会和目标市场定位与预测 　　 市场环境和竞争优势 　　 经济状况和盈利能力预测 　　 团队概述 　　 所需资源，提供的利益等 　　2. 产品/服务介绍 　　 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 　　 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 　　3. 公司战略 　　阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 　　 商业模式 　　 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 　　 公司的研发方向和产品线扩张策略 　　 主要的合作伙伴与竞争对手等 　　4. 市场调查和分析 　　 目标市场的定位与分析 　　 市场容量估算和趋势预测 　　 竞争分析和竞争优势 　　 估计的市场份额和销售额 　　 市场发展的趋势等 　　5. 营销策略 　　制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 　　 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 　　 制定符合本项目市场特点的价格策略 　　 构建通畅合理的营销渠道 　　 提出新颖而富于吸引力的推广策略 　　6. 经营管理 　　 生产工艺/服务流程 　　 设备购置和改建、人员配备、生产周期 　　 产品/服务质量控制与管理 　　7. 创业团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 　　各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 　　 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 　　8. 企业经济/财务状况 　　 资金需求和来源 　　 融资计划 　　 股本结构与规模 　　 资金运营计划 　　 退出策略(方式、时间) 　　9. 财务分析与预测 　　 关键的财务假设 　　 会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报) 　　 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等) 　　10. 关键的风险和问题 　　可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。